走进阿里巴巴向阿里学习新零售、企业文化与创新思维

招生对象:

各类型企业董事长，总经理、企业各部门中高层管理者

课程介绍:

阿里企业介绍：

阿里巴巴—全球第一，裂变发展

从18人到5万人，从50万起家到如今市值超4000亿美金，从中国第一家盈利网站到全球最大电子商务网站。

阿里巴巴—技术先行，营销创新

2017．11．11，阿里双十一购物狂欢节”创造出惊人的1682亿销售神话，再一次创造了中国奇迹，也创造了世界营销史上的奇迹。

阿里巴巴—新战略布局，"新零售"

云计算是阿里巴巴强健的生态系统的主推动力，是其核心业务的加速器，助力营销创新落地。看不见，看不起，看不懂，来不及——阿里巴巴创始人马云如此概括，商业生态的变革总是以这样的四节奏发生。2016年底，马云提出五新战略布局，"新零售"位于其中首要位置，其迅速成为所有线上线下零售业者关注焦点所在。

考察收益：

阿里巴巴-全球第一，七剑合一。2012年马云将淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际、阿里小企业和阿里云称为"七剑"，宣布调整为七大事业群，此番整合让阿里拥有了全球最完整的电子商务生态链。

2014年阿里巴巴美国成功上市,创造了美国历史上最大的IPO，马云也由此成为中国经济奇迹的全球化代言人。从18人到3万人，从50万起家到如今市值超2500亿美金，做为互联网电商的龙头企业，阿里如何步步为营，用15年缔造了世界企业发展史的奇迹?阿里集团有哪些成功的秘诀值得我们去学习？

考察收获：

1、零距离感受阿里巴巴武侠文化与自由开放的办公空间参观阿里巴巴办公区域，与员工深入沟通

2、学习马云如何在不同时期扮演好领导者角色

3、系统了解阿里巴巴如何进行文化创新/战略创新

4、借鉴阿里巴巴营销创新与管理创新案例

5、系统了解阿里盒马鲜生新零售布局

6、学习阿里新零售破局之道

考察行程：

10:00-11:30

阿里巴巴集团西溪园区参观

1、阿里西溪园区访客中心参观

阿里大事记、阿里土话、阿里公益、商家墙、阿里纪念品店

收益：零距离感受阿里武侠文化与自由开放的办公空间；感受阿里巴巴在企业文化和管理方式的创新举措，了解阿里如何打造幸福企业。对标贵公司现实情况，应如何建立员工关怀，如何营造自由开放平等的新一代办公环境，打造幸福企业？

2、参观员工休闲办公楼/会客区等

参观收益：感受淘宝城员工充满活力、激情、电商节奏的文化和氛围。

11:40-12:30

阿里巴巴餐厅午餐（感受阿里巴巴后勤服务）

餐后感受阿里自由充满活力的办公空间与休息空间，学习阿里如何为员工和客户提供轻松舒适的环境。

园区集合，赴太极禅苑

13:30-14:20

参观“阿里文化中心”——太极禅苑

参观太极禅院，通过工作人员对阿里萌庞的介绍，了解阿里巴巴生态圈中所有业务板块

14:20-16:30

主题分享：阿里巴巴文化与创新管理

1、带你领略阿里巴巴的前世今生，了解马云创业历程；

2、从马云初次创业开始，到阿里提出智慧大脑、新零售、新制造等全新概念，带你了解阿里巴巴一路走来的关键大事件；

3、介绍阿里巴巴集团企业文化、价值观、员工管理考核机制、员工成长制度，现有子公司的成立初衷和愿景，解读最新布局、当下战略。

学习收益：系统学习阿里文化如何在阿里落地生根，学习阿里如何通过文化和价值观将员工凝成一个统一的整体，学习阿里如何打造一支超有战斗力的铁军。

分享嘉宾:庞老师(阿里太极禅苑副院长、阿里文化布道官)

09年加入阿里巴巴至今，太极禅苑副院长，阿里巴巴文化布道官，曾在阿里巴巴集团市场部和飞猪任职，多次担任旅行行业双11等大型市场活动项目经理。

主题分享：向阿里学习新零售实战特训营

课程亮点

掌握零售本质，基于数据资源，运用网络手法，借助新零售模式实现销量裂变增长

1阶堂：新产品、新爆款

重新定义产品，互联网时代产品=创造需求+爆款产品+独特体验

掌握产品设计“平方五”模型，重新审视自家产品，打造爆款。

课程成果：打造爆款产品、产品组合、深度优化

2阶堂：新场景、新体验

洞察客户购买过程和体验规律，提升服务体验。

掌握“峰终定律”和“服务蓝图”，触动消费者痛点和爽点，设计产品服务的消费者体

验场景全图。

课程成果：新零售客户服务卖点、服务体验蓝图

研修模式

1．学理论，知所以然；

2．剖案例，细节落地；

3．沙盘推演，借假修真；

课程收益

互联网营销新战法≡精准路线+原理方法+流程套路+实战招数

课程大纲：

开篇：新零售大势观澜：本质与改变

上马新零售，先搞清这些关键问题：

亚马逊写了一篇新零售的好文章

价值定义：新零售是个什么梗？

价值发现：新零售能帮你实现什么？

价值自省：传统零售VS传统电商VS新零售

价值再造：如何上马新零售？一家老牌企业的电商逆袭

价值反思：电商、线下店在新零售里扮演的角色？如何对标新消费群体与新消费习惯

给新零售画个像：它有这样几种长相、实现路径

案例分析：亚马逊无人店AmazonGo、阿里巴巴的盒马生鲜与素型生活跨界集合店

一阶堂课程安排：重新定义产品

课程内容：产品设计“平方五”模型

1商业竞争的本源——产品

埋头努力仰攻VS第二曲线黑客式增长

1、缺乏感

2、目标物（落差）

3、消费能力

2产品的五个层次

 核心

 功能

 效果

 附加

 升级

3产品设计的“平方五”模型

 产品五层次和客户需求五层次的化学反应

案例：

1、痛点是抗拒

2、爽点是即时满足

3、痒点是满足虚拟的自我

案例：小罐茶如何成为茶叶类目第一

4、实战演练

填写你的产品设计的“平方五”模型

12:00-14:00

 午餐、休息

14:00-17:00

二阶堂课程安排：

课程内容：客户体验和服务设计

导入案例：变态的海底捞和用户体验的五个层次

1客户的成瘾模式和“瘾头”养成

 客户痛点

 客户爽点

案例剖析：世上本无新零售——盒马生鲜

2关键时刻和峰终定律

案例：原来宜家的购物体验就是一个冰激凌

 峰终定律原理

3用户服务三界面

 客服互动

 社群互动

 人机互动

4峰终定律的升级版——服务蓝图

案例剖析：海底捞的服务蓝图

5实战演练：

 画出盒马生鲜的服务蓝图

 设计你自己的服务蓝图

5产品自传播模型

1、有利可图

2、有情可共

3、流程简单

执行方法

讲师介绍:

【分享交流讲师团队】

庞老师(阿里在职专家):

09年加入阿里巴巴至今，太极禅苑副院长，阿里巴巴文化布道官，曾在阿里巴巴集团市场部和飞猪任职，多次担任旅行行业双11等大型市场活动项目经理。

徐老师

前阿里巴巴大客户运营总监

杭州漫淘品牌管理有限公司创始人

中国电子商务协会特聘专家

杭州电子商务协会理事

淘宝大学MBA讲师

苏宁易购云商顾问

北京大学、浙江大学电商总裁班最年轻的讲师

职业经历：

2008年入职阿里巴巴，担任阿里KA部门大客户运营总监，熟悉电商平台的运营策略和方法，期间积累大量的客户及电商资源，帮助了一百多家电商企业搭建电商平台。

2013年加盟杭州阿牛网络科技有限公司，从事传统企业电商转型升级服务，创办阿牛网商学院，并担任执行院长，为企业电商品牌化、数据化营销、流程化运营提供咨询服务，是中国最早从事传统企业转型升级互联网的专业人士之一。

拥有人社部网上创业讲师、 中国电子商务协会专家证书、浙江省商务厅电子商务师师资证书等资质。现担任杭州市网上创业项目导师，主要承担网上创业项目的培训课程研发、参与编写教材《引爆网上创业》一书。

成功为麦包包、博洋家纺、新农哥、御泥坊等数十家电商企业搭建电商团队架构，品牌化、流程化管理体系，并对其具体执行进行督导。从2012开始帮助博洋家纺搭建企业电商营销体系，并帮助其实现2012年双十一销售额超过3000万，全年线上营业额达到2.3亿，成为家纺类目第一品牌。