实用采购问题分析与解决

招生对象:

采购经理 采购主管 采购工程师以及从事采购的相关人员等。

课程介绍:

课程背景：

未来市场的竞争，不单单是单个组织之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。对市场变化响应最快的供应链将是竞争的胜利者。因为采购能力将影响与时间相关的过程和活动，它在以时间为衡量标准的竞争中发挥着非常重要的作用。采购可以通过以下几个方面影响原材料订购周期：与供应商必要的沟通、供应商订购和制造周期、供应商的交货、来料的接收和检验。

本课围绕质量，成本与交期这著名的采购三角形，提炼采购实践中的十大核心问题，进行剖析，提供实用的解决思路与方法工具。

课程大纲： 

案例一：跟这家供应商谈判为什么总是这么痛苦？

一、采购策略与规划

1、供应商市场分析技术

2、供应商产品策略与市场结构

3、市场分析的步骤

4、垄断供应商

二、采购价格与成本

1、定价的类型及解析

2、供应商成本类型

3、提炼看不见的成本-    

4、Incoterms

5、价格指数管理

三、谈判策略和技巧

1、采购谈判的目标设立和定位

2、谈判步骤

3、需求挖掘技巧

4、采购谈判的技巧运用

5、让步的原则

6、对手性格与心理分析

7、强势运用

8、谈判中底线

案例二：为什么我推荐的供应商价格又低，质量又好，可其他部门就是不同意？

四、供应商选择与评估

1、供应商考核标准     

2、供应商选择与评估的步骤- 

3、供应商评估的方法- 

4、供应商KPI

5、供应商现场访问

案例三：换了新供应商，为什么我比以前还忙？

三、交期结构、分解及控制方法

1、交期的分解-     

2、供应商的交期管理

3、不及时交货的处理

4、运输方式-     

5、预测技术-     

6、交期中的博弈技术及应用

四、供应商质量管理

1、供应商来料质量分解     

2、检验手段-     

3、不合格品控制与处理

4、供应商全面质量管理推动方法（持续改进）

5、审核方法技巧

6、供应商质量监控

六、采购风险识别和监控技术

1、采购中的风险

2、风险识别分析和风险评估的过程

3、风险评估地常用办法

4、风险管理的策略

5、采购风险的内部管理---控制和审计

七、合同管理与法律

1、合同法基本原则

2、签订合同的存在的问题

3、执行采购合同中存在的问题

4、更改、违约、担保

5、采购方自身的违约

案例四：辛苦一年，反而被投诉，真是想不通？

九、库存对采购的影响

1、库存的利弊分析及量化指标

2、库存7大成本7

3、呆死料风险

4、库存降低的手段及风险分析

5、安全库存

6、供应链库存9大指标

十、采购人员的职责和沟通

1、采购人员的职责

2、采购人员时间管理

3、采购人员项目管理

4、创意思维与问题解决

5、决策树

6、职责清晰的6W1H原则

7、采购人员的沟通技巧

讲师介绍:

David Yao

行业资质：

同济大学机械工程博士

采购与供应链资深培训师

ITC特聘专家级培训讲师　　　　　　　　　　　　　　

采购与供应管理高级采购论坛首席讲师

现任某著名世界500强企业亚太区采购经理

工作经历：

先后在国际知名咨询公司供应链项目经理，负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序，实施或监督采购流程的执行，对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。

风格与特点：

独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳； 讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。

主讲课程：

《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》

部分受训企业：艾欧史密斯、耐普罗（中国）、格兰富（中国）、泰山光电（苏州）、丹佛斯（中国）、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒（中国）、高丝化妆品等等。