精准数据营销实战训练营

招生对象:

企业高级管理人员，销售部门经理及部门人员，市场部经理及部门人员，设计部／研发部人员，财务部主管等

课程介绍:

课程收益：

学员终端客户推出“快乐培训快乐礼惠”政策;学员通过本课的学习，深刻理解当今企业进入互联网时代，大数据时代的营销时代的营销新变化，为什么精准营销、数据营销是新时代企业营销的主流。通过学习，学员可以掌握线上和线下的精准数据营销的基本概念和基本方法以及在企业的营销工作中贯彻执行落地技巧。还要了解学习移动互联网下的精准营销营销推广理论与实践方法，为企业在新时代的营销成功提供经验和方法。

第一讲、概念厘清

一、精准营销

1. 精准营销是营销的努力方向和目标

2. 互联网是精准营销的温床

3. 精准营销的五项基本原则

二、数据库营销

三、大数据营销

1.大数据营销本质含义

2.大数据技术应用解决十大营销难题

四、本课程的精准数据营销范畴

案例分享：美国农业的大数据应用

第二讲、精准数据营销线下实战

一、终端门店会员精准营销

1.精准数据营销下的会员招募

2.精准数据营销下的会员分析

3.精准数据营销下的会员管理

案例分享：百果园的会员管理

课堂练习：设计你的终端门店的会员管理办法

二、精准数据营销下的大客户开发与维护

1.精准数据营销与大客户开发

2.精准数据营销与大客户维护

第三讲、精准数据营销线上实战

一、精准数据营销五大关键因素

1.数据采集

2.分析预测

3.精准预测

4.工具运用

5.用户画像

二、精准数据营销下的电商客户开发与管理

1.新客户与老客户的开发成本分析

2.电商客户开发与客户管理流程和技巧

案例分析：淘宝客户

课堂讨论：你的客户类型分析与营销贡献？

三、精准数据营销下的社交媒体推广

1.精准定位与智能匹配

2.媒体与KOL（关键意见领袖）

3.男性与女性、个性化消费人群、80后、90后消费人群特征分析与精准营销

4.优化媒体组合与广告投放

5.粉丝与网红

案例分享：智慧农业

课堂练习：设计社交媒体组合推广你的品牌产品

第四讲、课程总结

讲师介绍:

实战型能落地营销/管理专家-黄俭老师简介：

滨江双创联盟荣誉理事长；企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。

黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了20%提升。

擅长领域：战略管理 /领导力系列 / 经典营销 /新营销 /大数据营销

授课风格： 采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。

主讲课程：

《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》

《电子商务与网络营销》、 《销售流程与技巧》、 《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》，《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》