直播实战训练营

招生对象:

主播、运营、营销人员、品宣人员、企业管理者、创业者、新媒体团队

课程介绍:

课程背景：

直播营销自2020年开始普及，经过五年的发展，已经成为当下所有行业、所有业态必备渠道与营销手段。然而，随着直播市场的日益饱和，竞争愈发激烈，想要在直播领域脱颖而出并非易事。

许多企业和个人在进入直播行业时，面临着诸多难题。如对直播的商业逻辑和核心打法缺乏深入理解，导致直播方向不明确;直播策划和运营不够专业，直播间流量少、转化率低;主播技能不足，无法有效吸引和留住观众;投流策略不当，浪费大量资金却难以获得理想效果等。

为了帮助企业和个人解决这些问题，掌握直播行业的核心技能，傅老师结合长期对企业的直播培训与陪跑经验，特推出本课程。本课程旨在为学员提供系统、全面、实战的直播培训，助力学员在直播领域取得成功。

本课程为直播系统班，包含“策划”、“运营”、“主播”“投流”四大模块，培养目标为——运营型主播，无论哪个岗，都需要掌握直播运营技能和主播技能。

课程亮点：

系统性强：涵盖直播策划、运营、主播、投流四大核心模块，从直播的商业认知、搭建全流程策划，到主播专业技能提升、话术精炼，再到运营技能提升、转化率策略、投流技巧以及短视频制作，构建完整的知识体系，让学员全面掌握直播行业所需技能。

实战导向：设置大量课堂练习、作业和半天的直播实战演练环节。学员在学习过程中，通过实际操作巩固所学知识，提升解决实际问题的能力，确保学员能将理论知识转化为实际操作能力。

案例丰富：深入分析行业优秀案例，并可针对学员账号与场次进行诊断。通过真实案例的剖析，让学员了解成功经验和失败教训，更好地理解直播行业的运作规律，为自己的直播实践提供参考。

紧跟行业动态：课程内容紧密结合直播行业的发展趋势，及时更新国家、平台对直播的管理要求，以及最新的话术规范、行为规范和避坑指南，确保学员所学知识符合行业最新标准，避免在直播过程中出现违规行为。

师资专业：讲师具备丰富的直播实战经验和深厚的理论功底，长期陪跑客户，深谙一线实际痛难点，能够为学员提供专业的指导和建议，一针见血给出解决方案。

课程收益：

1. 深入理解直播行业：全面了解直播的发展历程、趋势，以及国家和平台的管理要求，避免违规风险，把握行业发展方向。通过分析优秀案例，找到适合自己的直播定位和风格，明确直播的商业逻辑和核心打法。

2. 掌握直播全流程技能：学会直播搭建的核心要素，包括人货场的合理配置，选品、排品与包装策略，直播间的搭建与装修等。掌握专业开播流程，从直播前的准备、直播中的执行到直播后的复盘，能够独立策划和组织一场完整的直播活动。

3. 提升主播专业能力：克服镜头恐惧，提升主播的礼仪规范、留人能力、内容能力、控场能力和带货能力。掌握科学的呼吸与发声方法、护嗓技巧，提升主播的表现力和镜头感，学会与观众有效互动，增强直播间的吸引力和粘性。

4. 掌握直播运营技巧：熟悉不同平台的直播推荐算法机制，能够运用多种方法提升直播间流量。学会分析直播数据，根据核心数据指标优化直播效果，提高直播间的互动率、商品曝光率、点击率和成交率。

5. 学习投流和短视频制作技能：对于有需求的学员，能够深入学习投流技巧，理解投流的本质和算法逻辑，掌握科学的投流方法和策略，在不同平台实现精准投放，降低成本，提高投放效果。同时，学会制作带货、预告、切片和账号短视频，掌握短视频与直播结合的技巧，进一步提升直播的影响力和转化率。

6. 获得实战经验和指导：通过直播实战演练，在真实的直播场景中应用所学知识和技能，积累宝贵的实战经验。

课程大纲：

模块一：直播的商业认知与核心打法

1. 直播的发展历程与趋势(结合行业);

2. 行业优秀案例分析(可诊断学员账号与场次);

3. 最新直播要求与避坑指南;

国家、平台对直播的管理要求;

行业合规要求、舆情防控指南;

普通人不知道的话术规范、行为规范、避坑指南;

4. 商家运营模型;

模块二：直播搭建与全流程策划

1. 直播搭建三要素——人货场;

2. 货：选品、排品与包装策略;

互联网客群分析;

直播间排品策略——引流品、爆品、利润品;

如何通过测试确认爆品;

3. 场：一眼吸睛的直播间搭建与装修;

手机、绿幕、相机直播间搭建;

教程：OBS推流直播操作指南;

4. 人：低成本高产能的直播团队配置;

3人-4人-7人团队配置模式;

运营岗职责与技能要求;

主播岗职责与技能要求;

5. 懂流程：掌握专业开播流程;

直播前：团队组建、直播间搭建、账号与店铺、选品排品、引流预热、脚本准备;

直播中：脚本执行、直播话术、观众互动、转化成交、节奏把控、流量投放;

直播后：二次推广、权益跟进、数据复盘、全面复盘;

6. 课堂练习：针对某场直播的前中后期拆解或优化;

7. 账号与主播的IP定位;

8. 直播脚本撰写;

三大类直播的脚本逻辑——直播带货、直播引流、直播销讲;

手把手带你写直播脚本框架;

9. 大作业：输出直播脚本;

模块三：主播专业技能提升

1. 体验与分析：真人主播 vs 数字人虚拟主播;

2. 主播的礼仪规范;

3. 新人如何克服“镜头恐惧”;

4. 主播四大能力提升;

留人能力;

内容能力;

控场能力;

带货能力;

5. 主播基本功;

科学呼吸与发声;

护嗓技巧;

6. 主播的表现力提升;

55387法则;

情绪感染力提升——语音语调提升;

肢体动作技巧;

7. 主播的镜头感提升训练方法;

眼神;

表情管理;

镜头反应;

8. 魅力主播的互动技巧;

9. 口才提升与学习建议;

10. 常见问题及解决方式;

模块四：专业话术精炼

1. 几大环节必备话术;

掌握开场话术、预告话术、基本互动话术、促单话术、下播话术;

课堂演练——开场;

2. 产品话术;

掌握卖点话术、价值塑造话术、价格话术、开价上架话术、促单话术;

课堂演练——产品话术;

3. 转化话术;

掌握拉停留话术、福利拉人气话术、憋单话术、制造悬念话术、促转化话术、上价值话术、黑粉应对话术;

4. 课堂演练：结合第三章主播技巧，进行话术表达演练;

5. 作业：撰写各类话术，填充到脚本框架中;

模块五：直播运营专业技能提升

1. 不同平台的直播推荐算法机制;

2. 直播间流量提升;

直播间的数据来源——自然流量+付费流量;

自然流量入口与提升具体方法;

搞定算法，获取自然流量;

3. 数据分析与优化方法;

直播间核心数据指标;

直播数据五个维度:直播间曝光人数、直播间进入人数、商品曝光人数、商品点击人数、成交人数;

直播数据的的四率：观看点击率、商品曝光率、商品点击率、点击支付率;

4. 直播间核心数据指标优化方法;

曝光观看率低怎么优化?

直播间用户进进出出，实时在线人数下降怎么优化?

直播间互动低，加入粉丝团人数少怎么优化?

商品曝光率低怎么优化?

商品点击率低怎么优化?

商品成交率低怎么办?

5. 店铺运营：3个关键让你霸榜店铺榜单

开店基础操作;

商铺体验分提升：商品体验分+服务体验分+物流体验分;

模块六：提升直播转化率实用策略(可选修，零基础学员不上)

1. 增留存：3招拉高直播间在线人数;

提升观的底层逻辑;

内容留人法;

福利留人法;

氛围留人法;

2. 提卖点：如何塑造产品令客户下单;

卖点提炼法;

卖点放大法;

3. 促成交：怎么互动能让用户主动买单;

直播中的销售节奏推进技巧;

逼单技巧;

4. 流量放大：多直播，达人合作引爆全网

并线直播：多平台并线直播技巧;

公域与私域联动营销;

达人合作;

异业联盟推广;

模块七：投流：快准稳的专业投放技巧(可选修，零基础学员不上)

1. 正确的投流认知;

投流的本质与五大作用;

不同赛道如何投流;

2. 算法逻辑:搞懂投流只需要一个公式;

——ECPM=出价x预估点击率x预估转化率x1000;

3. 科学投流:能跑量又成本低的计划是怎么来的;

投流平台与工具;

四大出价策略;

4. 投流方法;

计划定向:如何找到你的精准客户;

定向人群:玩转徕卡定向;

达人定向:如何精准截流对标同行;

人群包定向:那些千万消耗广告主的秘密武器;

5. 投放账号的三个阶段——冷启动阶段，成长阶段，成熟阶段;

6. 投流策略实战;

抖音平台投流技巧;

微信平台投流技巧;

模块八：短视频制作(可选修)

1. 带货短视频制作;

带货短视频如何建立信任?

打造信任的“四问”与“六晒”;

带货短视频万能结构公式(课堂演练);

2. 预告短视频制作;

预告短视频制作技巧;

预告短视频发布技巧;

3. 切片短视频制作;

4. 账号短视频制作;

短视频策划与选题;

如何批量生产短视频;

5. 短视频与直播结合;

模块九：直播实战演练(通常为半天，可根据人数与课时调整)

第一步：总结所学，发布要求;

第二步：小组团队分工(主播、助播、运营、中控、嘉宾扮演者);

第三步：小组脚本设计，老师一对一辅导过关;

第四步：前期准备;

第五步：整体过场(简单彩排);

第六步：分组直播(每组8-15分钟，视组数调整);

第七步：直播复盘与问题纠偏。

答疑、总结与表彰（20分钟）

讲师介绍:

傅一声老师

国家高级互联网营销师

上海交大、复旦大学特约讲师

第八届当当“影响力作家”

知名自媒体人，3000万粉丝量

头条学院/抖音/百度官方讲师

著作《官宣》、《运营之巅》、《鱼塘式营销》、

《转型培训师》、《大客户营销》

背景介绍：

1. 职场经验：

傅一声老师，业内最受欢迎的新媒体培训师之一，知名自媒体大V，操盘短视频粉丝3000万，作品全网10亿+阅读量。与李佳琦等获得国家首批“互联网营销师”认证，傅老师对短视频的全流程运营与各大平台运营有着丰富的实战经验。傅老师长期辅导众多行业头部企业与网红团队，陪伴企业孵化出30+百万粉丝账号，并成功实现数字化转型。授课的内容与形式因地制宜，通过线上线下的培训、辅导、咨询的方式推动企业进行互联网转型与探索，陪伴学员实践落地。

2. 课程宗旨

听得懂、学得会、用得上、出绩效。

3. 授课风格

l 傅老师上课有两大的特点——实战化与氛围好。

l 为什么能做到实战化?

傅老师擅长企业新媒体商业定位、团队搭建、人才培养与业绩提升的所有环节，始终活跃在实战一线。在没有任何投放的情况下从 0 到 1 操盘全网粉丝矩阵 3000
万+，客户案例以各行业头部为主，主要采用“大客户长期陪伴”的服务模式长期跟踪。截止 2022 年底累计培训与辅导企业新媒体各岗位、短视频团队、直播团队12.8
万人。

l 为什么能做到氛围好?

因为傅老师长期实践新媒体，长期的互联网表达锻炼出更强的用户思维和趣味性，傅老师从 2017
开始做知识付费，擅长线上与线下的各类教学场景，因此能够调用更多的授课方式。

4. 主讲课程

《新媒体运营》《新媒体营销—— 线上引流与转化》《短视频策划、拍摄与剪辑》 《抖音运营》《视频号运营》《直播训练营》
《直播培训师——线上授课技能提升》《私域流量与微信营销》《社群营销》 《品牌建设与传播》等。

5. 选择傅老师的五大理由

l 干货多，案例多

傅一声老师作为新媒体领域的“专业玩家”，始终探索最新最有效的新媒体玩法。既研究新媒体大势，又亲自在一线操盘，陪伴企业拿到结果。培训风格以实战为主，个人风格以幽默活泼为主。课程迭代以“天”为单位，傅老师坚持“永远用最新的案例，讲最核心的观点，只讲亲自实践成功过的案例”。

l 创意多，脑洞大

傅一声老师的观点以“一针见血”著称，直击痛点，不搞虚的。傅老师反对打鸡血，反对纯理论，力争让学员一听就懂，立马能用。无论是做策划、理思路，现场互动中就能快速指出核心问题，并立即给到有用的建议，一步到位。

l 实战派，接地气

傅老师是实战派咨询师与培训师，结果导向型培训，从思维、到具体操作完全打通，给学
员全方面的实战指导。傅老师针对学员问题能够立即响应，并立马进行诊断，给出建议。傅老师反对夸夸其谈，反对光讲道理不给示范。

l 幽默化，氛围好

傅老师的课程幽默有趣，非常“互联网”，“戏精化”的表达让学员立即理解，并当场记忆住。课堂氛围非常好，学员评价“时间过得太快了”“收获多但感觉轻松”。

l 售后好，利他性

傅老师在课后会为学员持续做售后服务，只要有问题，都可以终身免费解答;有合适的资料和干货，傅老师也会第一时间免费分享。因此每年
80%以上的客户复购傅老师的课，转介绍比例超高。

6. 部分服务客户

消费与零售类：上海百联西郊购物中心、永旺商超、王府井百货、老庙黄金、迪卡侬、海尔集团、联想集团、方太厨电、中国石油非油、中石化、德国福维克、美的集团、博世西门子家电、富士通将军中央空调、松下电器、华地集团、上海良友集团、爸爸糖手工吐司、克丽缇娜、绿瘦集团等;

互联网与服务类：CCTV 央视网、中国广电、百度、字节跳动、新浪微博、巴士管家、咪咕音乐、58 同城、智联招聘、平安知鸟、苏州艾森特集团等;

金融类：银行
招商银行、中国工商银行、中国建设银行、交通银行、光大银行、平安集团/平安银行/平安金服/知鸟平台/平安证券、新加坡大华银行、兴业银行、华夏银行、中信银行信用卡中心、民生银行、齐鲁银行等

券商期货基金 中信建投证券、申万宏源证券、东方证券、招商证券、海通证券、银河证券、国泰君安证券、华泰证券、国信证券、东北证券、西南证券、国海证券、
西部证券、南京证券、华龙证券、国联证券、浙商证券、宏信证券、恒泰证券、天弘基金、华夏基金、南方基金、中信建投期货、美尔雅期货、一德期货、格林大华期货、长安期货等;【保险】中国人保、中国人寿、平安保险、阳光保险、太平人寿、国联人寿等。

通信类：华为、诺基亚、Alcatel-Lucent、中国移动(广东、浙江、江苏、福建、四川、广西、陕西、上海等)中国联通(北京、浙江、山东、福建、上海等)、中国电信(浙江、福建、安徽、江苏、广东等)、中国移动终端公司、中移在线(广东、上海、江苏、浙江、广西、福建、四川、山西等)、咪咕音乐、广电等;

制造业与科技类：联想、科大讯飞、中国铁路工程集团、双良集团、同大机械、和信精密科技、华通机械、新钶科技、创晨环保、泛达通讯零部件、索尼数字产品、理光感热技术、台安科技等;

政府与教育类：杭州烟草局、苏州轨道交通、溧阳天目湖镇政府、苏州工业园区、镇江经信委、工商业联合会、重庆工商大学、江南大学、南通理工学院、上海培训协会、江苏工会学校、无锡人才市场、常熟云裳小镇等;

房产/物业/汽车类：金茂地产、上海临港集团、上海仪电集团、扬州万运集团、同步房产、买哪儿网房产、融置房产、苏州高铁新城、苏州奥体中心、九龙仓、广东金地物业、上海时代物业、夏利文物业、一汽大众、北汽福田、五菱汽车等;