商务合同管理及法律法规要求与风险规避

招生对象:

企业商务人员、行政人事人员、业务销售人员，法务人员，谈判人员，采购人员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，合同审批人员，关务人员、合同管理人员、供应商管理人员、客户服务人员等.

课程介绍:

【课程对象】

企业商务人员、行政人事人员、业务销售人员，法务人员，谈判人员，采购人员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，合同审批人员，关务人员、合同管理人员、供应商管理人员、客户服务人员等。

【课程收益】

从事采购、人事、业务、关务、销售与政府部门打交道等商务活动与合同如影随形、密不可分，一个优秀的商务人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种商务合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障商务工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。

本课程将从理论到实战，通过大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。通过学习得到以下收益：

1、使商务人员掌握必备的合同法知识和要求

2、如何有效进行合同管理

3、合同管理的流程与重要性

4、识别合同陷阱的与风险的防范

5、商务合同纠纷的处理与对应

6、常见商务合同的合同管理的难点及重点

7、了解招投标过程中法务要求和注意事项

8、国际法务要求和风险规避及注意的的问题

9、政府采购的法务要求和注意的问题

【课程大纲】

第一章：如何正确管理商务合同规避法务风险

1、引言：你认识合同吗？

（1）识别合同的本质以及合同在商务活动中的重要作用；

（2）商务合同的基本特征

（3）合同的内容和表现形式

（4）为什么要对合同进行管理

（5）如何识别合同的风险及规避风险

2、合同形成的基本要素和内容

3、商务合同哪些是主要条款，哪些是附属条款，两种条款要求受法规影响相同吗？

4、合同的形成要求——条款之战

5、法律规定的合同能力

6、到底由谁起草合同才有效，甲方起草合同有什么优势？

7、构成合同的四大要素之间有什么关系，只有什么要素才具备法律效力？

8、我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考：

（1）签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？

（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避法律风险？

（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗？如何界定？

9、合同的成立要件

10、案例分析：

（1）试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？

（2）被告有违约行为吗？为什么？

11、请区分什么是企业法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授权人，他们对合同的能力受限制吗？都有法力效力吗？

12、授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？

13、合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同的取证？

14、思考：什么样的书面合同不用签字仍然有效？

15、导致合同无效的四个因素，请分别分析；

16、可撤销合同的几种类型分析；

17、思考：（1）如何区分无效合同与可撤销合同？（2）什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？

18、案例分析：双方当事人达成的口头协议有无法律效力？为什么吗？

19、小补充：合同的生效的四个要件

20、合同关系不涉及第三人原则

21、思考：（1）消费者到超市购物，发现质量有问题应该起诉超市还是生产商？（2）采购人员外发产品或服务，质量由谁控制？

22、解密：某公司一起合同纠纷案；

23、合同的主要条款和附属条款的要求和区别

24、解密——合同条款是否有效，要考虑三条标准

25、商务合同其他条款详解

（1）免责和限责条款要求：如何表述，如何提醒，如何检测？

（2）预定损害赔偿条款和惩罚条款：如何界定，如何限制？

（3）所有权保留：请思考三种情况下物料的所有权有没有转移？现场做三个练习题。

（4）案例分析：某公司物料所有权纠纷案解读。

（5）赔偿条款：如何追责？

（6）不可抗力：什么情况下是不可抗力，如何区别区商业落空？生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力？

（7）如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法

26、合同的条款之战

（1）条款之战的过程；

（2）条款之战要提供哪些资料和证据

（3）如何规避条款之战

27、合同定价方法的介绍及如何使用它们？

（1）固定价格

（2）可变价格

（3）成本累加（成本补偿）定价

28、商务合同的支付条款

（1）支付方式

（2）分期付款（支付周期）

（3）发票处理条款

（4）确定支付点

（5）支付的货币种类

（6）分析分期付款的优点

（7）如何规避分期支付中不履行合同的风险？

29、合同订金、保留金如何处理？

30、合同履行的本质和基本原则

31、案例分析：问题：甲方是否可以推迟交货？乙方是否违约？

32、合同变更与转让

33、案例分析：银行与乙公司签订的协议属于什么性质？对保证人的保证责任产生什么影响？

34、合同权利义务的终止

35、合同权利义务的终止和解除的不同

36、案例分享：服装厂是否有权解除合同？法院会支持纺织厂的主张？服装厂能否要求损害赔偿？

37、合同违约处理与争议处理

38、处理合同争议的五种方法

39、合同无效或撤销的法律后果

40、案例分析：甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据？此案应如何处理？

41、给出一个背景，然后讨论：（1）根据以上案例，指出乙方是否违反合同？（2）详细说明你是如何得出结论的？

42、某集团分司与某企业合同案例分享

第二章：如何正确管理买卖合同及国际货物买卖合同法律要求

1.买卖合同的要求和法律特征

2.买卖合同的有哪些必备条款

3.买卖合同中当事人的效力——当事人的义务

4、买卖合同风险的承担和利益的承受

6.法律规定买卖合同中买受人的义务

7.特种买卖合同——分期付款产品、样品、试用产品及招投标、拍卖的买卖合同

8、企业如何在买卖合同中得益

9、案例：某公司与供应商的买卖合同纠纷

10、什么是国际货物买卖合同及国际货物买卖合同的特征

11、国际货物买卖合同的国际公约

12、国际货物销售公约的范围

13、四组国际贸易术语介绍

14、国际货物合同买卖合同的订立过程——要约和承诺

15、国际货物买卖合同的形式和内容、双方的义务有哪些

16.如何规避国际货物风险与所有权的转移

17、国际货物买卖合同的违约救济

18、案例分析：某国际货物买卖过程的纠份案处理

第三章：项目采购合同管理及合同对招投标采购的影响

1、政府采购法介绍

2、政府采购与私人采购的异同

3、政府采购的对象和范围

4、政府采购要遵循的原则

5、常见政府采购方式介绍

6、政府采购合同管理与企业采购合同管理有什么不同？

7、政府采购的质疑、投诉与责任

8、案例分析：某公司参与政府采购的不公平竞争？

9、招投标前期策划、招标方案的制定与招标策略

10、招投标文件好何编写，编制过程中需要注意的事项与技巧

11、沙盘演练：现场制作一份工程招标书。说明及注意的问题：

（1）标书编写要求

（2）招标文件内容

（3）招标文件内容禁止性规定

（4）讨论：招标人及其不得为的行为

12、招标文件划线错误导致的尴尬问题与处理方法

13、讨论：

（1）投标人须提供的资料

（2）潜在投标人实地考察

（3）如何进行投标人选择

14、资格审查及如何投标保证金具体操作有关问题

15、现场讨论：

（1）评标过程的组织、评标细则与评标方案的制定，评标中如何确定低于成本的恶意低价抢标

（2）企业招标小组如何组成，纪委可以做为招标小组的成员吗？

（3）如何确定最高限价与最低限价？

（4）解释履约保证金、定金、预付款区别

16、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种招标风险

17、招标采购中如何预防违纪投标及处理对策

18、建设工程、货物采购招标程序及各个环节的要点解析

19、沙盘模拟：招投标采购整合过程

20、现场提问：

（1）如何判定招投标人员违规行为，以及有效处理方式；

（2）如何应对投标单位投诉；

（3）废标的权利依据

21、监督部门在资审、开标、评标、处理投诉等招投标各个阶段应该注意的重点，实施有效监督的方法技巧；

22、邀请招标失败原因及对策

23、招标活动禁止行为

24、履约过程中违约处理

25、如何开展企业招投标监督体系的现状总体评价与手段创新。

26、大量招标采购案例分析：

（1）某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例；

（2）某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

（3）某公司投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析

（4）有关交货期和投标有效期的问题的案例分析

（5）招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析

（6）有关委托代理商参加投标的案例分析

（7）有关招标文件的编写用语规范的案例分析

（8）有关预防投标人串标的案例分析

（9）招标投标民事争议处理的案例分析

（10）邀请招标失败原因及对策的案例分析

第四章：正确管理版权合同与知识产权法的要求

1、认清知识产权的概念及其特征

2、知识产权的种类

3、如何规避著作权的法律风险

（1）什么是著作权

（2）经典案例分析

（3）著作权（中国称版权）的法律特征

（4）著作权保护的对象

（5）作品的种类

（6）著作权人

（7）案例分析

（8）著作权的期制

4、商标权制度解析

5、专利权制度解析

6、案例分析（课间分析讨论）：

（1）某公司《购买翻译版权的合同》评析

（2）某公司的《版权许可协议》分析

（3）某公司的《作品出版发行合同》分析

第五章、其它重要的与采购相关的法律介绍

1、竞争与反垄断法要点

（1）反不正当竞争法

（2）不正当竞争

（3）竞争的原则

（4）中国反垄断法的三大支柱

（5）限制竞争行为

（6）不正当竞争行为

（7）案例：如何认定法律中的“贿赂”

2、消费者权益保护法要点

（1）消费者的九大权利

（2）经营者的义务

3、产品质量法要点

（1）产品质量法适用范围

（2）产品质量与责任

（3）生产者的产品质量义务

（4）销售者的产品质量义务

4、现场案例分析

第六章:采购合同管理与法务风险的防范

1、企业采购合同管理

（1）合同签约前的管理

（2）合同签约中的管理

（3）合同履行中的管理

（4）合同履行后的管理

2、企业合同法律风险的防范的要点

3、企业法律风险发生后的补救措施

4、大量风险防范案例分享

5、现场互动讨论。

讲师介绍:

【专家简介】李老师　　 采购与供应链、PMC实战专家

 世界500强集团亚太区特聘采购与供应链总监；

 中国供应链管理者联盟高级顾问；

 中国注册采购师职业资格认证讲师

 英国皇家采购与供应学会CIPS认证讲师

 世界贸易中心ITC采购与供应链管理资格国际认证讲师

 香港培训认证中心HKTCC采购与供应链管理认证讲师；

 曾任固特集团采购总监，任职期间到韩国系统学习了国际先进的采购与供应链、现场管理技术；

核心价值:拥有十六年集团公司采购与供应链管理实战经验，曾任固特集团采购总监，华科集团PMC高级经理，步步高集团运营副总经理。

 拥有九年的培训咨询经验，曾帮助多家国有企业，集团企业，中小型企业做过整体的采购与供应链及生产管理咨询案，二十几年来对于企业采购与供应链管理有较深的理论研究和丰富的实战经验。

 多家大学客座教授：中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学、东莞理工学院采购与供应链管理客座教授。

 获得多项荣誉称号：2012年、2013年连续两年获得中华讲师网“采购与供应链管理第一人”，“生产物流领域十强讲师”，“中国著名采购与供应链管理实战派专家”称号。

授课风格：

　　 在培训、咨询中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默。被企业评为“中国实战派企业管理培训师”！