快速打造精英销售团队

招生对象:

销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理

课程介绍:

快速打造精英销售团队

第一部分、销售人员的选择

关于选人：

?选人重要还是育人重要？

?常见的用人误区

销售团队组织架构：

?销售团队的组织结构有多重要？--案例：如何增设副经理？

?销售团队常见的几种结构分析

?如何配置销售团队人员？

我们需要什么样的人？

?什么样的人适合做销售？--内向还是外向？哪种性格更好？

?哪些是销售人员必备素质？--什么是销售人员必备三大件？

销售人员的招聘技巧：

?常见招聘观念误区

?你了解招聘流程吗？流程的两大作用是什么？

?我们面试时经常说了哪些废话？

?面试时应该如何发问？如何设计面试问题？

?面试时主要观察什么？

?招人难，怎么办？--案例：从一张照片想到的

销售人员的试用期：

?新人在试用期出不了业绩，怎么办？

?试用期考察业绩是错误的？

第二部分、销售人员的培育

关于培训的几个疑虑：

?销售经理的主要职责：教师还是教练？

?下属不得力，都是销售经理的错？要么训练他，要么解决他！

?培训成本太高？

?为什么培训效果不理想？

?辅导下属的4个注意点–案例：下属有困难，帮还是不帮？

销售人员的培训需求分析：

?销售人员需要哪些培训？

?销售人员在不同阶段培训需求是不同的

?培训需求计划制定–学员练习

辅导销售人员的五种常用方法：

?师徒制可行吗？--案例分析：我国导师制现状

?让你回去就可以用的师徒制管理方案模版

?销售手册是什么？此手册非彼手册

?销售手册制作模版

第三部分、销售人员日常工作与业绩管理

工作重点放在哪类业务员？

?销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？

?销售人员的三大分类

?销售人员分类管理原则

销售业绩如何抓？

?为什么抓业绩，总是不见效果？

?抓业绩，要从三点入手--什么是业绩公式？

销售人员日常工作管理：

?销售人员出去干嘛了？要不要管？如何管？

?销售人员日常工作管理三招

?还靠报表管理？你OUT了！

?如何不用增加投入就可以将业绩提升？

如何留住优秀销售人员？

?为什么优秀销售人员要走？

?如何留住优秀人才？

?手上没权又没钱，销售经理能做些什么？

第四部分、销售经理的商务表达与培训技巧

基本准备工作：

?如何克服上台的紧张？

?学员练习

?设备的准备

上台表达技巧

上台如何避免让人感觉是个菜鸟？

在台上应该看谁？小心你的视线被黑洞吸走！

如何避免忘词？

如何把握时间？

学员练习

商务表达工具的应用：PPT

谁更重要？PPT还是你？

避免喧宾夺主：PPT颜色与背景

PPT的设计细节

学员练习

讲师介绍:

何炜东

实战型销售管理培训专家

实 战 经 验

- 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；

- 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；

- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；　　

- 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；

- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；

- 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；

- 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；

- 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；

- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；

- 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。

- 培训以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。