采购核心技能提升训练

招生对象:

采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作等人士

课程介绍:

产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。

但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。

?那么到底什么是专业采购和专业采购人员？

?采购专业化有什么好处？

?采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？

?采购从业人员应具备哪些素质,掌握哪些基本知识与技能？

?采购的基本工作流程是怎样的？

?采购人员要注重哪些实务技巧？

?怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？

本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

一、采购专业的基本定义与要素

?采购的定义与分类

?采购对于企业运营的重要性

?采购以及采购管理的目标

?采购的基本要素

?采购部门与企业内部各部门的关系

?21世纪采购的特点

?采购人员的基本要求

二、采购操作10步骤

?需求确认

?了解需求

?寻找资源

?定价

?制作订单

?订单执行

?交货

?收货验货

?发票付款

?档案整理

三、成功采购人员的7大知识要素

?价格/成本分析

?询价管理

?质量体系

?交期管理

?采购系统管理

?库存管理

?采购人员职业操守与诚信政策

四、供应商选择

?供应市场分析

?哪里去找供应商？

?供应商筛选的负责人

?供应商筛选方式

?供应商筛选的评估内容

?供应商现场考评

?单一供应商的原因

?多家供应商并存的好处

五、供应商全面管理

?供应商考评（SPM)

?供应商周期性评定(QBR)

?目录化方式

?要素衡量法

?成本比例法

六、谈判技巧

?谈判的目标

?可以谈判的内容

?谈判的过程

?谈判工具（checklist)

?谈判技巧

?谈判的关键点

?采购方/供货方各占有哪些优势？

?谈判基本策略

?双赢谈判策略

?谈判注意事项

七、采购策略

?公司采购策略

?采购的权限

?自制或外购的决定

讲师介绍:

Emily Ding 老师

工作经历：

? 知名培训机构采购与供应链首席培训师，首席咨询师，采购专家

? 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师

? 全球知名咨询公司采购专家，合伙人

? 全球知名网络游戏公司 集团采购中心总监

? 美国戴尔电脑全球采购中心全球采购经理

? 美国惠普电脑亚太区供应连经理 / 采购经理 / 分拨中心负责人

? 美国通用电气采购部

教育背景：

? 美国MBA硕士

? 复旦大学学士

专业基本介绍：

? 16年的采购/物流/供应链管理经验，其中10年以上全球500强企业管理层经验。

? 若干年海外工作经历（北美、欧洲，以及多个亚洲国家）。

? 多年的全球/本土团队人员管理经验。掌握不同国家/文化背景下的供应商以及企业内部团队的管理技巧。

? 对生产性材料采购以及非生产性材料采购均有大量的实战管理经验。

? 严谨的工作态度，快速的学习能力，多次获得500强企业的杰出员工表彰。

授课经验：

? 犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；

? 授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。

? 擅长《采购基础综合课程》，《非生产性采购综合课程》，《供应商开发与管理》，《价格与成本》，《谈判》，《沟通》等实用课程。

? 游刃有余的课堂应变能力+实干而得的技术经验，使得课程展现出深入浅出的不同反响的效果，激发学员的学习积极性，为企业创建学习型团队打好基础。

? 课程深得各大知名企业总裁认可，被多家世界级知名企业聘为常年授课专家。

部分授课企业名录：

国家公司： 国家核电，中国石油，四川省招商局，中达电通股份，中国联通，

厦门航空，东方航空，上海家化

民营企业： 武汉高德，智控国际，德力西集团，麦包包，盛大网络，福建米兰春天，森马集团，丝宝集团，俏江南，枣子树，麦考林，远景能源，

国内外知名企业：

医药：惠氏医药，辉瑞制药，拜耳作物科学

化工：阿克克瓦纳油气化工，赛科石油化工，洛克伍德颜料，汉高化学，巴斯夫中国，国际油漆，三星道达尔化工，祥源化工，中荣国际

汽车：通用汽车，大众汽车，德尔福汽车，宝马汽车，金杯汽车，沃尔沃汽车，福特汽车，米其林轮胎，固特异轮胎，贝尔卡特合金材料，荷兰英纳法

制造：劳斯莱斯飞机制造，艾默生电气，施奈德电气，美卓造纸机械，库博建大，歌美飒风能，派克汉尼汾，日本ToTo，科勒卫浴，NGK环保陶瓷有限公司，斗山机械，慈星机械，开利空调，盾安建设，ABB集团，飞利浦集团

快消：青岛啤酒，DQ冰激凌，哈根达斯，金龙鱼（益海嘉里集团中国区家厂）玛氏集团，利乐包装， DHL

电器电子：艾欧史密斯电器产品，斯维奇发电设备，哈挺机床，三星电器

高科技：腾讯科技，震旦办公设备，柯尼卡美能达，欧姆龙，联想集团