市场研究与分析

招生对象:

公司总经理、业务部负责人及业务员

课程介绍:

市场研究与分析

有效增强企业核心竞争力的知识和经验

 适合人群：公司总经理、业务部负责人及业务员

 时间：1月10日-11日上海

 费用：3200元/人

 课程收益

学习营销研究与分析策略制定的系统思路和决策方法

学习市场情报的获取、解读、研究、判断与分析

学习将市场情报分析结果运用在市场营销战略与战术组合4P或4C上

适应企业的发展阶段之不同需求，搜集有效情报，通过分析制定发展战略

通过学习掌握市场新趋势的有效方法，为企管人员提供拟定决策的依据

 课程大纲

一市场营销研究与分析概论

☉市场营销研究与分析的定义与分类

☉实战营销中的悖论与陷阱

☉市场营销研究道德的重要性

二市场研究与营销分析的流程

☉市场研究&营销

☉分析技术路线图

☉如何将企业的营销问题转变成具体的研究问题与分析假设

☉研究&分析方案设计数据流程

☉如何撰写研究分析报告

三情报的价值与效用、分析、判别与解读

☉情报的效用和种类?

☉重要市场情报变量说明?

☉情报分析基本模式?

☉情报判别如何用在营销4P

四情报搜集与策略研究

☉竞争情报搜集与获取方法

☉如何利用情报搜集解决企业问题

☉新商机的寻找

☉市场需求面与供给面分析

☉客户面的5W1H

☉竞争情报分析与高效决策

☉如何利用情报作趋势分析

☉从想象思索未来的技巧

五竞争情报与企业市场营销

☉市场营销经理的竞争情报策略

☉竞争对手识别与竞争盲点分析

☉竞争对手信息处理与分析技术

☉如何应用竞争情报做好销售管理、客户管理

六情报与决策需求的关系

☉决策流程分析

☉情报在决策程序中扮演的角色

☉职位与情报需求的关系

☉竞争情报与企业竞争战略

☉不同产品生命周期对情报的需求分析

七定性市场研究（设计、运做、适用范围、结果分析）

☉小组座谈

☉德尔费法

☉头脑风暴

☉深度访谈

☉经验调查

☉投射技术

☉案例分析

八数据处理与分析

☉数据的清理、编码与录入

☉初步统计分析

九市场分析技术

☉一般分析方法

☉联合分析法

☉交叉分析法

☉聚类分析

☉判别分析

☉多维变量分析

☉因子分析

☉对应分析

☉回归分析

☉假设检验

☉如何做研究分析图表

十市场预测

☉定性市场预测

☉定量市场预测

☉动态型市场预测

☉静态型市场预测

十一市场研究与营销分析方法--单项研究

☉宏观研究（包括行业分析）

☉竞争研究

☉消费者研究

☉价格研究

☉品牌研究

☉产品研究

☉渠道研究

☉广告研究

☉产品生命周期研究

☉产品定位研究

☉新产品测试

十二市场研究与营销分析方法—综合研究

☉新产品上市可行性研究与上市营销计划

☉营销诊断

☉专项营销策划

十三如何撰写市场研究与营销分析报告

☉报告的格式

☉报告的主要内容

☉报告的注意点

十四总结、提问与答疑

讲师介绍:

讲师介绍

　　孙子策

　　营销创新实战专家

　　知名营销培训导师

　　中国人民银行干部学院特约金牌营销讲师

　　行动学习模式倡导者

■ 职历介绍

曾历任著名家电品牌经理、售后经理，知名高压检测设备省区经理、大区经理，知名大型电气集团市场营销总监、副总经理。现专注于银行、电信等行业前沿营销理论与实战策略的创新研究。孙老师10多年在企业担任中高层管理职位以及为银行、电信业提供管理培训、咨询服务期间，积累了丰富的市场营销管理实战经验，并提出了许多行业内极具竞争力的营销思想和观点，在营销理论研究和营销实战管理培训方面造诣颇深。

■ 部分培训客户

GE、海尔、美的电器、中石化、韩国现代工程机械、经纬纺织机械、陕西汽车集团、宁夏隆基宁光、法国欧康德、丝宝集团、金星啤酒集团、浙江永盛集团、中控集团、杭州奥星电子、浙江建筑设计研究院、河南福祥门业、厦门大学EMBA班、中南财经政法EMBA班、浙工大总裁班、浙江省安吉市政府、贵州大方烟草、山西智海集团、福州邮政速递、北京利曼、中国人民银行、工行四川成都分行、工行河北省分行、工行福建省分行、工行内蒙古分行、农行上海分行、农行安徽省分行、农行山东省分行、建行安徽省分行、邮政储蓄银行黑龙江分行、浙商银行、中信银行大连分行、广发广东阳江分行、中国移动、中国通信服务公司、江苏联通、河南网通、云南电信……