采购专业人员技能培训

招生对象:

采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，流程再造人士，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。

课程介绍:

课程收益

该课程专为采购人员以及采购主管或想从事采购行业的人士开发，在课程内容的设置上借鉴美国供应管理协会（ISM，InstituteforSupplyManagement）的注册采购经理课程（C.P.M.,CertifiedPurchasingManager）体系及英国皇家采购与供应学会(CIPS,TheCharteredInstituteofPurchasingandSupply)，为学员将来晋级该国际著名的证书课程做铺垫。该课程全面而精避的介绍了企业的采购流程和采购管理方式，总结了许多全球500强企业的案例分享，非常注重实用性与可操作性，使许多采购工作者的实际工作与该课程所学可以相联系，全面解答许多采购人员的疑难问题。许多以往的学员学完后感到应对自已的工作更轻松，更有条理和方法。

课程大纲

课程内容：

第一章：现代企业呼唤职业采购人

1.杰克韦尔奇眼中的采购

2.采购的国际化新趋势及作业模式

3.采购的杠杆作用

4.采购的五大核心任务

5.经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：采购与供应管理从业人员基本心理及专业素质要求

1.采购人员管理模型

2.质量化的采购人员

3.财务化的采购人员

4.采购人员专业素质要求

5.经典案例分析：李小姐的采购员之路

第三章：采购需求确认及潜在供应商寻找

1.波特价值链模型

2.采购需求是如何生成的

3.如何选择合适的采购方法

4.如何选择潜在的供应来源?

5.开发和管理推荐供应商清单

6.经典案例分析：泰科医疗的供应商寻源方式?

第四章：供应商选择、评估与关系管理

1.供应商评估与选择的步骤?

2.了解供应商的喜好与动机

3.供应商成长价值分析

4.衡量供应商绩效的标准

5.采购与供应商关系类型

6.现实中潜在供应商选择的问题与解决方案?

7.建立有效的采购-供应商关系?

8.案例分析：安满奶粉公司的供应商管理分析

第五章：采购成本分析与控制技巧

1.采购成本分析的目的?

2.采购成本分析的准备工作?

3.成本分析的步骤?

4.供应商成本构成和分析方法?

5.如何进行年度降价及其技巧分析

6.经典案例分析：注塑产品的成本分析?

第六章：采购谈判技巧

1.了解谈判对手的动机和需求

2.设定谈判目标?

3.谈判沟通示意图

4.对供应商谈判的心理定位?

5.采购谈判10大技巧

6.实战演习：采购方与供应方的谈判

第七章：采购合同的内容及执行管理

1.合同的概念特征及表现形式

2.合同成立及生效的要件?

3.要约与要约邀请

4.承诺与接受

5.采购合同的明示默示免责条款

6.无效合同及不可抗力因素

7.合同违约及争议的解决

8.国际货物销售合同公约及其法律救济

9.采购合同管理的价值

10.现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题

11.经典案例分析：我为什么当初要签这个合同？

讲师介绍:

教育背景与资质

香港中文大学、清华大学 物流与供应链管理硕士

华南理工大学，双学士

讲师经验：

ITC采购与供应链管理资格国际认证全国项目讲师　

英国皇家物流与运输协会ILT课程特聘讲师

英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师

必维国际集团（Bureau Veritas），简称BV, 原法国国际检验局特聘讲师　　　　　　　　　　　

深圳物流与供应链协会(原采购与物流联合会)特聘讲师

深圳市市场学会特聘讲师

西北工业大学深圳研究生院客座讲师

制造、采购、物流及供应链管理顾问/专家、LSS – 精益与六个西格码及IE – 工业工程专家，主导过很多LSS与企业流程的改善项目。在供应链管理及生产运营管理方面(计划、采购、生产、品质、仓储、物流…)有很深的造诣。曾任职于IBM， 受雇于RRD（美国当纳利印刷有限公司- 财富500强，全球最大的印刷提供商）， 主导全厂生产物流系统的精益改造及6Sigma项目，任职于Mentor Media（新加坡上市公司，05/06年亚太地区技术发展最快500强，深圳公司为中国进出口企业120强），负责公司的运营管理-计划/制造/工程/品保/物流仓储，物流及供应链解决方案的实施，主导HP打印及影像事业部全球供应链延迟中心的建立、运营管理及生产、物流、配送效率的提升，负责集团/公司全球物流与供应链的战略、整合与协调; 任职于联想集团，负责亚太地区供应链战略, 整合及管理, 主导供应链流程的优化与整合项目, 在亚太地区供应链中导入SAP系统, 主导亚太地区供应链服务能力的提升, 在亚太地区供应链中全面导入LSS(精益与六个西格码)项目，打造一条高效能的极速供应链!

培训及咨询主要涉及：制造业及品牌零售业采购、物流及供应链管理、精益制造及6个西格码等。具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的经验。注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。　

服务过的客户有： 深圳海格物流有限公司、东莞信泰光学有限公司、深圳奔达康电缆有限公司、明德信息系统有限公司、深圳赤湾石油基地股份有限公司、四川省电信、四川省移动、利盟打印机(深圳)有限公司、联想集团、深圳志勤电子有限公司、明基快食、港华投资、比亚迪、兄弟打印机（深圳）有限公司、美泰玩具、西门子、广州维奥伊林变压器有限公司、利乐华新包装有限公司(佛山)、箭牌糖果（中国）有限公司(番禺)、东莞澳思、中烟摩迪（江门）纸业有限公司、东莞泰科电子、东莞创宝达、欧贝特卡系统、赛德水泥（贵州）、福建宁德核电、贝迪科技（东莞）、珠海英吉格、菲尼萨中国采购中心、新玛德、东胜电机、优仪半导体、顺丰速递等