顾客满意服务与异议投诉处理技巧

招生对象:

服务行业专职服务人员、客户服务代表及相关工作人员。

课程介绍:

课程目标：

1、了解客户服务人员应具备的素质，学习客户服务的一般特征，导入卓越客户服务

理念，创造良好的内部服务环境与内部客户服务氛围。

2、学习掌握客户投诉的原则和技巧以及如何处理难缠客户的技巧，初步学会培养辅

导各类客户服务人员树立正确的服务心态、深刻认识客户服务的重要性，切实提升

各类员工的服务技能，以期达到持续提升客户满意之目的。

课程大纲：

一、客户服务理念

1、服务工作面临的挑战

2、顾客需要什么样的服务

3、产品与服务之间的关系

4、客户投诉的意义认知

5、我们客户服务中的“短缺元素”

6、客户服务------企业利润的创造者

二、客户服务人员的基本要求

1、心理方面

2、人品方面

3、技能方面

4、综合素质

三、客户服务人员如何察言观色

1、当你和顾客第一次亲密接触时

2、积极的心?、身体语言

4、怎么说比说什么更重要

四、客户服务人员倾听技巧

1、决定聆听的三个方面

2、聆听的原则

3、有效聆听技巧

4、有效聆听的步骤

5、聆听的五个层次

五、客户服务电话沟通技巧

1、电话沟通前的准备工作

2、电话沟通的一般流程

3、接电话的技巧

4、拨打电话的技巧

5、优质电话服务技巧

六、客户服务人员说的技巧

1、提问技巧

2、FAB原则

3、注意说话的语气

4、服务禁语

七、动的技巧-身体语言

1、体态：无声的语言

2、基本姿势/3、不良姿势

4、各种体态语言传递的含义

5、如何巧用身体语言

八、正确处理客户投诉的原则、方法、步骤

1、处理顾客投诉的原则

2、有效处理投诉的方法

3、有效处理投诉的步骤

九、客户服务综合技巧

1、如何预测顾客的需求--需求类型

2、了解客户需求的几种方法

3、注意你的措辞

4、请运用3F技巧

5、十种服务顾客的好习惯

6、客户类型分析

7、客户投诉的影响

8、几种错误投诉的方法

9、让顾客投诉变得简单

10、平息顾客不满的技能

11、当不能满足客户的要求时如何说

12、客户需要从我们的服务里感受到什么

十、特殊客户投诉的有效处理技巧

1、特殊客户投诉的类型

2、难缠客户的心理和投诉原因分析

3、难缠客户的应对方法

4、处理投诉时的情绪自我控制

十一、案例分析

讲师介绍:

匡　-　晔 先生，我国著名实战型营销管理专家、培训师。工商管理硕士（ 英国威

尔士大学MBA），现为广州 北，鸣，咨，询有限公司董事长。十多年来 主要培训课

程有《客户服务系列课程》、《销售技巧系列课程》、《沟通技巧课程》等 等。匡

老师曾任多家跨国企业和中外合资公司及民营企业市场部总经理、销售 总监，培训

总监；有超过15年的营销管理及4500课时培训授课经验。匡老师在长期的教学实践中，

根据成人学习的特点和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成 趣。佐

之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌

握全新的理念及技巧。匡老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使

他的课程既有感染力，又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果

满意率保持95％以上，受到社会、行业内人士一致好评。曾接受培训及咨询的部分企

业（包括但不限于）：深圳莫尼卡-美能达商用科技、上海通用电器（GE）公 司、开

平霍尼威尔公司、美国电话电报 广州分公司、福州日立公司、美的商用空 调、卡弗

兰橱具、顺德移动、广州信诚人寿、上海平安保险、广州施耐德、东莞德

生集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、香港银禧集团、深圳万科地产、中山电信、

海南可口可乐公司、福州省联通公司等等。