营销兵法孙子兵法与企业经营谋略

招生对象:

企业董事长、总裁、总经理、副总、HR总监等

课程介绍:

一、什么是企业的战略？1．战略的本质2．企业战略从何来？

二、战略管理的基础一—价值`1．组织并不是为了自己而存在2．什么是顾客价值？

三、战略管理的基础二—使命1．企业的使命2．企业的使命特点

四、战略管理的基础三—竞争优势1．企业竞争优势的表现2．获得竞争优势的途径

五、战略管理的五个问题

六、企业战略基于企业能力—核心竞争力

1．什么是核心竞争力？2．核心能力的判断标准3．价值链分析法4．产业价值链系统

七、企业战略基于客户价值—STP战略

（一）S-Segmenting：细分市场

1．市场细分在企业经营中的作用2．消费市场细分标准3．产业市场的细分标准

（二）T-Targeting：选择目标市场

1．确定目标市场2．目标市场的评估3．制造差异化的原则

（三）P-Positioning：定位

1．市场定位的方法

八、基于竞争对手—企业竞争战略

1．环境分析（SWOT分析）3.市场结构分析2．宏观环境分析的目的4.竞争者分析

九、战略选择

1．竞争战略的制定4．差异化战略的优、缺点

2．成本领先战略的优、缺点5．集中战略

3．差异化战略6．集中战略的优、缺点

讲师介绍:

北京大学教授、清华大学教授、中国人民大学教授，中共中央党校特邀教授，清华大学职业经理人培训中心教授会会员。具有现代企业管理的渊博理论知识和深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，长期深入研究和实践古代兵法思想运用于现代企业管理，并取得了卓越成就。

主要著作： 《营销实战与营销创新》、《企业战略与核心竞争力》、《孙子兵法与企业经营谋略》、《市场营销与品牌管理》等。

服务过的中外名企：中国电信、中国联通、中国网通、中国石油天然气公司、招商银行、华垦集团、蒙牛集团、清华紫光等。