低增长时代的增量战略解码

天数:2 天   类别:企业经营   课程编号:

NX85648

培训对象:

董事长与高管团队(营销/产品研发/供应链/战略/人资/财经负责人)

课程介绍:

帮助企业找到数字化时代跨越式增长的秘诀

痛点01:缺少产业级的战略规划,没有解码出持续增长的关键路径,企业内部缺乏识别增长机会的方法,导致长期战略业务投入不足,经营行为过于短期化与泡沫化;

痛点02:创新力不足,商业模式不清晰,转型升级动力不足,战略指向未来3-5年,而考核只关注当期经营要求,执行层都关注眼前和短期利益,导致优秀人员不愿挑战新业务、新产品、新区域,无法开疆扩土;

痛点03:数字化化时代,领导看到全是机会,员工看到全是困难。领导将目标往下强压,员工通过糟糕的完成率证明领导是错的,没有高远追求和雄心壮志,只有瞻前顾后和政策博弈;

痛点04:组织协同不到位,例如:战略部管规划,营销部定任务,财务部做预算,人资部考绩效,四个部门从自身出发,意见不一致,信息不沟通、不关联,公司净利润无人关心;

痛点05:业务规模越来越大,经营风险层出不穷,摁下葫芦起了瓢,没有一抓到底的预警、纠偏机制;没有把管理能力架设在组织上、流程上、体系上。

痛点06:各部门不断申请编制需求,但人效不增长,人均薪酬增长慢,员工抱怨多,没有解决措施和路径;考核牵引分钱而不是挣钱,没有给奋斗者加满油。

归结为一句话,要形成对未来的战略判断:就是在哪儿增长?增长多少?怎么增长?要形成系统的增长路径和战略控制点,最终把新的商业构想转化为商业价值。

课程两个核心价值点

1、能力迁跃:战略解码不是单一学习某种模式,更不是某一个职能部门“孤岛式”建立体系;而是先建立系统框架,在经营中不断解决问题,同步提升组织绩效与个人能力,把管理能力架设在组织上、流程上、体系上;

2、价值穿透:为企业制定“公司战略+业务战略+职能战略”提供了直指落地的操作模式,帮助企业建立“市场分类定位、产品分类策划、营销分层突破、团队分级管理、核算分灶吃饭、激励分步实施、预警分级复盘”的精细化战略协同模式,有针对性的解决企业自己做的战略“不系统”的典型问题。

本次研讨班收益

1、让战略落下来:将公司战略解码到组织行为,使各部门主动承担挑战性任务并积极寻找路径、提出资源需求,基于部门价值定位,输出组织绩效方案,使各部门主动承担新产品和新市场等增量任务。

2、让组织跑起来:本课程既要讲清楚业务战略规划(SP)是如何制定出来的,更会讲明白如何把业务规划转化为当年的经营计划(BP),以及BP与年度预算、KPI、薪酬包的关系。建立公司、部门效率模型和工资包,分灶吃饭、自我约束、自我管理,全使团队主动协同,形成合力,减少内部摩擦。

3、让知识沉下来:本课程讲求高效学习,通过二十多个行业的案例和大量模板的分享,带领学员们真正掌握IBD增量战略的精髓,找到适合本企业发展的逻辑、工具、方法论,快速驶上高质量发展的快车道。

主要内容及价值

模块主要内容学习成果、价值
一、我们如何突破增长瓶颈:识别增长机会捕捉战略机遇1、学习头部企业指数级的增长模式2、洞察行业及技术等变化,发现行业价值转移趋势3、洞察客户群需求的变化,领先对手发现客户新需求4、通过SPAN图和竞争雷达图锁定战略机会1、如何选择增长快车道2、把竞争力建立在流程和组织上3、如何使增量节点清晰、重点突出
解决问题:澄清为何出现“假战略”:企业内部看不到机会,也对增长机会点没有共识。对于未来在哪里有机会,该去哪里找机会,产品部门与营销部门、业务部门与职能部门既看不清,也对不齐。在战略机会原点上没有共识,各部门无法协同、各自为战、一盘散沙、严重内卷,导致企业资源无序耗散,效率低下,业绩与利润双降。
二、我们想做多大:增量业务设计与目标规划1、增量从哪里来:业绩增量、机会增量2、各经营单元的战略意图包括哪些内容3、经营单元或产品线战略目标的分解1、打通新的组织增量思维 2、梳理各个部门的战略构成3、梳理战略规划和产品线
解决问题:澄清为何“低增长”:战略意图不分析增量机会点,一刀切地分配资源;年度计划、预算和组织KPI相互割裂,规划、预算和KPI不分级,部门之间争夺资源;或是由于害怕考核不达标而隐瞒增量机会,长此以往,弱化了公司核心竞争力。沙盘演练:自我诊断与机会识别演练
三、我们如何做大做强:业务设计与客户群规划1、洞察识别出的机会在哪些细分市场2、如何评估并选择细分市场为目标市场3、打造MCST四位一体的业务驱动模式4、每个产品线的收入预测与差距评估1、定位清晰的细分市场2、根据细分市场提供产品与客户定位3、拉通四位一体的增长战略布局4、如何进行收入预测与差距评估
解决问题:由于不进行客户细分,不进行客户投资分析,不从增量市场和增量客户出发,只考虑目标任务的制定,年度规划要么变成统计,要么高高在上、虚无缥缈,无法明确完成目标任务的路径, 无法关注增量客户的需求,导致增量目标无法实现,公司发展停滞不前。沙盘演练:针对全景案例进行业务创新和业务设计的演练
三、我们的关键任务是什么:关键任务解码年度硬仗清单1、由市场洞察、战略目标输出产品组合、路标规划2、产品线:产品从规划进入开发,关键任务清单(责)3、资源线:如何做出资源预算,事先算赢(权)4、决策线:通过哪些绩效指标(KPI)来评价(利)1、业务计划的节点控制2、打通市场业务计划行动3、产品高利润的秘密4、建立“挣钱、分钱、花钱”机制
解决问题:公司应在业务计划上关注投入产出比,经营的本质应该回归到以解决供需矛盾为中心,同步建立如何挣钱、分钱、花钱的机制。沙盘推演:“目标/机会/策略/行动/资源”一致性
五、我们的战略驱动力是什么:增量激励将目标变成结果1、P指标做大:战略控制节点指标的设计2、V1指标做强:组织类指标的设计3、V2指标做久:高管独特贡献指标的设计4、I1指标做细:独特贡献和个人增量重点指标1、掌握PVI指标的要点体系建设2、重点指标激励方法3、将经营目标变成结果
解决问题:战略设计需要遵从责(关键任务)权(资源预算)利(KPI及奖金)对等的原则,权衡好三者关系,取消提成制,改为毛利以“内部虚拟核算比例+增量计算”的增量激励制度,增量越多,费用包越多,个人收入越多。沙盘推演:关键岗位的增量激励与考核设计
六、我们还需要哪些组织能力支撑:组织优化与流程创新1、战略执行效果不理想的根因分析方法2、理解任职资格在战略管理中的作用3、如何改善组织氛围提升战略执行力?4、如何优化组织架构和流程来提升执行力?5、如何储备战略执行的人才1、执行效果的分析策略2、价值观塑造的要点3、重塑业务领导力4、流程型组织的创新5、储备内生人才的方法
解决问题:企业须对组织能力的提升提出建设性的要求或方案,并推动相关部门建立机动灵活的组织形式。沙盘推演:如何编写《基于责任中心制的组织机能说明书》
课后作业1、学员完成自己增量业务设计推进方案;2、本企业战略落地方案;3、导师点评辅导、合影、返程。

讲师简介:

王京刚

一、权威专家背景

1.黑海生态战略始创者:开创性地提出并实践了黑海生态战略理论,为企业在新时代背景下的生存与发展提供了新的思维路径。

2.英国剑桥大学博士后研究员:在国际顶尖学府剑桥大学进行深入研究,其学术成果具有全球影响力。

3.国务院参事室当代绿色经济研究中心特约研究员:对绿色经济有深入独到的见解,为国家的可持续发展战略提供重要参考。

二、政企数字化战略领域的领航者

1.作为英国剑桥产业创新有限公司首席战略专家,他主导了人工智能、碳群经济等前沿项目,引领产业创新潮流。

2.在广东省决策研究院担任产业数字化专家,深度参与智慧城市等国家级数字化项目,推动城市数字化转型。

3.作为国内第一家氢能源产业互联-“数字氢链”的独立董事和首席专家,他推动了国内首个氢能源数字管理平台的建立与发展。

4.作为国内第一家基建物资产业互联网平台-“紫菜云”的商业模式专家,该项目不仅入选“工业和信息化部2020年制造业与互联网融合发展试点示范”,更展现了产业互联网平台的新模式。

5.在国内第一家纺织行业循环经济平台-“碳纺云”担任首席产业数字化专家,推动纺织行业循环经济的发展,助力绿色产业升级。

三、政企产业生态及投资领域的权威专家

1.作为青岛地铁集团产投公司、山东特检集团、淄博市能源集团等企业的独立董事,他深度参与公司治理、战略规划及投资决策,助力企业实现跨越式发展。

2.深度参与海南省城发集团等城投类企业的战略规划,为企业提供前瞻性指导。

3.打造国企三项制度改革标杆案例“麻江模式”,并著有《自主绩效》,为国企改革提供新的思路。

4.担任多个部委、省级“优势产业集群+人工智能”的课题负责人,推动产业与科技的深度融合。

四、政企增量战略领域的权威专家

1.著有《华为的战略》、《华为人力资源管理-活用版》、《自主绩效》、《图解迈克波特竞争策略上、下》等多部畅销书,深受业界好评。

2.创建的“黑海生态战略”、“政企战略营销”、“增量模式”等理论,被广泛应用于企业和政府实践,影响深远。

3.作为北京大学、上海交大等15所高校的EMBA特聘教授,他培养了众多企业管理精英,为产业发展注入新活力。

  

   王京刚博士以其深厚的学术背景、丰富的实践经验和前瞻性的战略眼光,成为政企战略营销、公司治理和数字化领域的权威人物,深受业界尊重和认可。

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