培训对象:
全体销售人员
课程介绍:
一、移动互联时代的用户过度分流
1.用户个性化需求明显，各自以圈层存在
2.房地产精准与整装趋势
3.地产公司整合各级供应链
4.经销商联盟常态化
5.各级商家立体整合推广、全网引流
6.其他
二、精准小区引流
1.楼盘分析
2.用户画像
3.精准分类
4.接触管理
5.全网推广
6.持续转化
三、新社群引流
1.迭代升级模型
1)先构建流量池-鱼塘
——社群建立
l小区群
l渠道群
l联盟群
——社群运营
l群激活
l群互动
l群转化
2)流量变现
——线上成交
l小区微信
l集合群微信
l联盟群微信
——会议营销
l邻居见面会
l产品体验会
——场景营销
l工地营销
l样板房营销
——场景营销传值释放
l服务营销
l会员营销
l价值转化
l老客户营销
2.社区社群运营关键步骤
1)群建立
2)群激活
3)群互动：建群难、互动更难、准备素材要更多
4)群转化以门店
5)群成交(会销、门店、线上成交)
6)群分享：群传播裂变
7)群裂变
8)群维护
四、老顾客引流
1.老顾客分类
2.如何盘活老顾客
3.老顾客服务项目
4.老顾客服务内容
5.老顾客会员式管理
6.老顾客分享与裂变
7.顾客分享裂变公式
五、全网精准小程序引流
1.如何自用小程序寻找线上用户
2.如何利用小程序获取私域流量
3.如何精准用户画像
4.如何判断客户需求
5.接触管理，精准投放
6.如何分析客户是否进店
7.如何分析客户转化
六、新营销裂变引流
1.移动互联时代的用户分析
2.实体家装门店的痛点
3.裂变程序的核心功能
4.从碎片分销到主动营销
5.分享拓客的原理
6.裂变的内容设计与利益设计
7.裂变的工具与案例
1)老顾客裂变
2)新顾客裂变
3)非竞争品牌员工裂变
4)公司员工裂变
5)其他人员裂变
讲师简介:
盛斌子老师-家居建材经销商管理：
家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人