培训对象:
全体销售人员
课程介绍:
盛斌子老师：陶瓷经销商全通路建设与导购实战
主讲人/盛斌子
上篇：全渠道建设篇
一、
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l A类O2O情景体验
l B类社区或家装店
l C类个人APP或者微商
二、
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互动话题：我们如何构建自己的天网工程？
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10) 陶瓷经销商活动联盟
11) 设计师工作室
12) 其他
互动话题：我们如何构建自己的地网工程？请设计渠道蓝图？
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互动话题1：你看好哪种渠道？为什么？你觉得陶瓷经销商采取何种渠道模式？
请填写如下表格
互动话题2：为什么移动互联时代，陶瓷渠道细分是无限的？？？
三、
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下篇：门店导购实战技巧
一、
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二、
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10. 客户觉得样品或者款式太少了
11. 客户说“过～天再来买，～的时候再来买”
12. 夫妻或者父母或者朋友一起来的接待要点
13. 顾客说“我要问老婆，朋友，设计师，产品之后才能决定”
14. 现场与朋友讨论“你觉得如何？
15. 顾客同行的其他人不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧
16. 如何防止小孩搅局
17. “我再看看吧！”如何拆解？
18. 客户说没有听过这个品牌
19. 每个品牌都说自己是知名品牌，其实很多荣誉都是花钱买的
20. 顾客问：“你们公司倒闭/撤柜怎么办？”
21. 碰到顾客要求退单的情况怎么最大限度的挽回话术
22. 拆解“退单”的纠结迷局
三、
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10. “假单”营销
11. 让客户相信这个价格是最优惠的理由
12. 安装促单法（额外增送VS暗示成交）
13. 假定成交的动作
14. 成交时，顾客查网上产品与价格咋办？
讲师简介:
盛斌子老师-家居建材经销商管理：
家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人
——咨询案例：
欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；
美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。