社区银行营销

培训对象:

​ 营销条线管理干部.支行长.网点负责人.拓展团队.客户经理等营销条线人员

课程介绍:

课程背景：

 发展社区银行的呼声日益高涨，也已成为金融改革的热门话题之一。发展社区银行是缓解小企业和个体工商户贷款难的治本性措施，是改善金融生态和宏观调控的必要措施。尽管社区银行在国内仍属试验阶段，但已有多家银行低调试水。目前，兴业、民生、中信、浦发、平安等全国性股份制银行已“试水”或即将开设社区银行。不过，尽管颇受各方亲睐，但除监管层态度不明朗因素之外，中国式社区银行的盈利模式、产品类型、业务营销等难题仍亟待破解！

课程收益：

 本课程针对中国社区银行的现状、优劣势，借鉴零售、互联网、娱乐等各行业的各种营销模式，扎根人性，根据消费者、商家心理制定社区银行营销策略，整合资源，借力使力不费力，巧赢销、轻赢销！

课程大纲：

第一讲：准确定位——明确社区银行展业方向

1、探寻社区金融的本质

2、对比国内五种社区银行模式

3、掌握社区银行的发展规律

4、如何构建本行的社区银行发展策略

5、案例分享：某股份行社区银行发展案例

6、案例分享：某城商行社区银行发展案例

7、案例分享：某农商行社区银行发展案例

第二讲：客群分析——锁定社区客户展业方式

1、客群分类方法

2、社区调研及分析（调研工具、调研方法、调研结果运用）

3、客户行为分析

4、社区银行可持续发展策略的制定

5、案例分享：某银行车友俱乐部经营策略

6、案例分享：某银行生态农业产业链获客策略

7、案例分享：某银行玩具图书馆经营策略

第三讲：营销策划——呈现社区营销展业方案

1、流量导入及阵地营销

2、主题营销活动策划

3、社区生态圈的打造

4、活动策划及流程管理

5、案例分享：某银行社区存款营销的华丽转身

6、案例分享：某银行一场半年破百亿的金融盛宴

7、案例分享：某银行O2O营销活动案例

第四讲：精细化管理——形成社区银行展业方法

1、目标分解与过程管理

2、差异化经营与阶梯化成长

3、营销人员组织及时间管理

4、社区银行客户追踪营销

5、案例分享：某银行社区客户管理案例

6、课堂练习：社区银行管理工具使用

讲师简介:

刘丽老师　银行营销专家

8年银行工作经验\9年银行培训工作经验

国家中级促动师资格\中国金融理财师（AFP)

保险销售从业资格\基金销售从业资格

中国邮政储蓄银行 部门副总、内训师

领航财富管理培训中心　　 高级顾问师

某银行培训顾问公司银行事业部　高级顾问师　

实战经验：

在中国邮政储蓄银行陕西省汉中市分行工作期间，刘老师负责组织银行转账电话新业务的推广营销活动。组织各支行以“分组对抗、规模发展”的模式进行对抗比赛，在汉中运达批发市场、建材批发市场的中小商户中引起较大反响，极大推动该业务规模化发展，促使全行短短两个月内发展商户1800余家，资金沉淀4500万元，最终提前两个月完成2008年省行下达的全年计划任务，同时在08年9月份的《陕西省邮政报》上推广先进经验，同时该活动得到客户、省行、当地人民银行三方的高度认可