培训对象:
销售人员
课程介绍:
【为什么学习本课程】
销售工作“看不见，摸不着”的特质，让很多销售人员只能凭经验积累与悟性去做的更好。事实上，凡事都有规律，销售也有本质，销售工作也有章可循。如何做好销售工作，走向销售工作的职业巅峰，除了”顶级心态和销售技巧“以外，还有”7块金砖“来构成。那么，作为销售人员，该如何去定位自己的销售级别与工作起点，如何在短时间内有效提高自己的业绩，如何能让自己的业绩稳定在巅峰的状态，这些种种的疑问，都将在本课程中为您一一解答。
【通过本课程您将学习到】
销售人员的量级划分与衡量标准
成功销售的9大关键及动作解析
巅峰销售人员实务操作及销售技巧
课程时间
1天（6小时）am9：00—12：00pm14：00-17：00
课程形式
专题讲授/互动式游戏/案例分析/互动问答/现场讨论
课程大纲：
顶级销售心态第一
销售人员评级划分标准
单一利益保障型
双向利益分配型
多方利益兼顾型
销售工作目标分类
销售额导向型
现金导向型
回款导向型
利润创造型
情景演示，案例分析
顶级销售必备4种思维模式
突破思维---一切皆有可能
现场互动游戏
因果思维---付出必有回报
关键思维---抓住重点事半功倍
案例分析：销售中的5种关键角色
切割思维---半块面包好过没有面包
销售人员应有的9种态度
成功处世态度：乐观、积极、主动
成功做事态度：认真、踏实、热情
成功为人态度：诚恳、亲切、和善
现场演练：心理满足效应
角色演练：100万项目合作与分配
顶级销售2大基石
销售工作的本质与时间管控
销售工作本质剖析
销售中常见的客户时间管理
销售工作中的时间分布原则
案例分析：4象限客户分类
实务分析：客户时间管理6要素
销售工作中的客户基数管理
销售中的成交比例
行业销售成交比例
客户基数对销售成交的影响
案例分析：销售死循环
顶级销售3个关键
销售工作流程分析
销售中的工作流程剖析
行业销售模式分析
销售流程阶段本质剖析
案例分析：销售流程中的时间管控比例
快速建立客户信任
销售信任建立的本质
销售专家6要素分析
常用的销售“捧杀”策略
现场互动游戏：老妇与少女
客户结构控制管理
销售漏斗与客户分类
销售流程中的4类客户分析
销售中的“8421”客户分布
情景演示，案例分析
客户开发常用销售技巧
商务谈判技巧
商务谈判本质剖析
商务谈判实用技巧
客户关系管理与维护
4类常见人际关系
5种社会关系分析
客户关系处理5原则
高效客户沟通
明确客户沟通的目的
快速判断关键人类型及需求
客户价值取向与决策类型分析
成功产品解说
产品解说解析
产品解说的3大黄金技巧
客户异议处理
异议处理的基本原则
异议处理的高效技巧
快速促成技巧
客户常见的成交征兆
常见5大促成禁忌
情景演示，案例分析
讲师简介:
西安讲师联盟品牌讲师
西安洪杉企业管理咨询有限公司签约讲师
Think & Practice培训体系培训师
RFP注册财务规划师，
CDIS资格认证
陕西财经学院客座教授
陕西省杨凌管委会特聘讲师
高新企业大学特聘高级培训师
职业经理人孵化工程高级培训师
企业职业化专家，销售人员实战训练专家
个 个人经历：
曾任华润万家集团商品部经理、大连实德集团（西北区）运营中心经理，从普通的工作人员到高级职业经理的经历奠定了自己职业化系统理念与实战相结合的能力。具有丰富的新员工职业化塑造与职业理念系统搭建经验，受聘于多家知名企业职业化方向专家讲师，高级培训师。
授课特点：
从问题切入主题，语言幽默诙谐。员工职业化案例贴近企业一线，解决办法来亲身企业管理经验，实用性强。注重理念延伸，授课善于引导学员寻求趋同，达成共识。