中高层领导
培训收益:
1、提升市场运作的能力;
2、了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。
培训背景:
市场营销的基本过程有哪些?分为几个层面?每个层面的工作如何展开?如何发现和利用市场机会?如何进行市场细分和定位?4P之间的逻辑关系?4P与4R、4C之间是什么关系?
培训大纲:
一、市场营销的环境和挑战
1、营销创新的困惑与问题
2、市场营销在公司中的重要作用
3、市场营销的过程
4、从4P到4C和4R
二、如何分析市场机会
1、市场环境分析
2、消费者分析
3、竞争对手分析
三、实战营销之营销战略
1、市场营销的核心:以顾客和市场为导向
2、市场定位的三步曲——STP
(1)、市场细分
(2)、挑选目标市场
(3)、市场定位
2、市场竞争位置与营销战略
四、如何建立有效的营销计划
1、产品/新产品开发
2、定价
3、分销渠道
4、推广与促销
5、品牌战略.
五、促销工具的运用
1、实战促销程序
2、促销组合的四种方式
3、空军:由广告来占领空中优势
4、陆军:由人员推销来打歼灭战
5、海军:由公关宣传来营造营销环境
6、特种军:由SP创造销售奇迹
7、整合营销(IMC)
六、市场营销全方位培训课程总结
河南大学毕业;曾任多家旅游局顾问与风景区营销总监,并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事,现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。主讲课程:营销策划、战略管理、领导智慧三类。近十多年来,足迹遍布欧亚及中国大陆地区,在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务,举行了上千场主题演讲与管理培训,为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究,开发100多门系列性的管理内训课程。
相关内训课
全网营销系统培训地图班吴建辉 赋能型营销高管讲师_企业营李一环 物流市场营销策略与销售技巧刘成熙 企业营销定位、策略与市场选史杰松 决战大市场:营销战术与策略王京刚 咨询项目体系化营销宝典打造刘成熙