营心实战销售

培训对象:

市场销售人员，销售经理

课程介绍:

第一篇营心实战销售实质

销售的本质是什么？

销售过程中人的行为动机所表现的特征

销售过程中人的心理变化

第二篇营心实战销售之道

买卖过程中心理如何才能达到平衡

销售之前应具备什么样的心态

客户购买过程中的决策关键因素是什么？

第三篇营心实战销售之法

客户购买产品的三个条件是什么？

销售过程中五大步骤

客户不合作的二个核心原因

销售过程中随机应变中不变的是什么？变的又是什么？

第四篇营心实战销售之术

销售过程中如何做到察言观色

销售过程中八大成交术

销售过程中如何判断局势

第五篇营心实战销售之器

销售客户资料分析表格

销售客户性格分析方法

讲师简介:

包情天老师：塔基国际教育集团创始人、盛铭房地产董事、骑驴找马网络科技有限公司董事、甲骨文科技常年顾问、玉柴集团常年顾问、北大青鸟人力资源总监、云南民族大学特聘老师、天籁假日酒店常年顾问、高级心理咨询师、丽想服饰常年顾问、营心管理创始人及推广者、2009年被中华讲师网与阿里巴巴评为全国销售类十强讲师、包情天老师注重理论和实战相结合，在任北大青鸟教育技术有限公司成都分公司总经理期间，带领成都分公司全体员工在8个月时间内将公司业绩提升了近十倍，率队在全国16家分公司中独占鳌头，同时为集团培训出4位分公司总经理。

　　　包情天培训风格：讲其所做的，做其所讲的；理论指导实战，实战诠释理论；效果成就成果，成果检验效果。

包情天老师所有课程都是以营心作为开头，古语讲“得人心者得天下”，当一个人不把心门打开，再有价值的话也无法传递到对方心理，从而在企业里无法形成价值统一，表现出的就是销售不力，管理不畅，梦想不达。此心指的是生命系统的中枢，其包括生理系统、思维系统、信息系统。