总经理、营销总监、市场总监
课程收益:
1.了解传统企业如何嫁接网络技术,让企业赢在网络营销起跑线上
2.以营销的角度来分析网站,用最少的钱最短的时间做更大范围的宣传,迅速提升企业和品牌的知名度,从而提高企业盈利能力
培训背景:
营销就是解决竞争!
快速提升网络影响力,让网络变成自动售货机
阿里巴巴、百度、当当、网店、网站、电子邮件、行业门户、网络广告、网络排名、博客、微博……这些词语在如今的商业发展中您不能不知道,网络营销是时代的发展趋势,也是商家的必争之地。
网络营销作为一种低成本、高回报的新型营销方式,越来越为成长型企业所重视。但是,如何去开展网络营销呢?
本课程从网络营销的实战角度出发,全面、系统地介绍了通过互联网进行网络营销的具体方法和策划理念,帮助企业出奇制胜地提高销售业绩,建立品牌,拓宽企业同顾客的接触范围,开辟全新的营销阵地。在互联网的阵线上,不能够让竞争对手领先一步!
课程特色:
→一切从实战出发
→案例分析,异业思路更具启发性
→隔行不隔理
→现场讲课,现场解决问题,现场策划,学员现场学会策划,制订营销战略及执行计划。
课程大纲:
平行老师的《营销赢思维实战培训》课程主要内容概括:
一、赢在价值
问题解剖:企业为什么可以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生意的标准是什么?隐形冠军的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗?
案例分析:辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等
结论:当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候,营销必然回归其最本质的基础----价值性!你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值?你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上?
二、赢在竞争
问题解剖:营销的起点是竞争还是需求?独特的盈利模式从何而来?如何拥有持续的竞争优势?小企业可以有核心竞争力吗?
案例分析:比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等
结论:当不确定性成为常态时,企业以能力(核心竞争力)为本就成为必然!竞争可以带来创新,而盈利模式的创新更加可贵。
三、赢在整合
问题解剖:营销只能靠投入式拉动吗?哪些资源是被你长期忽视的?资源整合的基础是什么?
案例分析:阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等
结论:当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时,你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上?从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销!
四、赢在渠道
问题解剖:渠道是资产吗?渠道是怎样变成成本最低的融资管道的?渠道管理的关键是什么?
案例分析:百丽集团、天语手机、力帆摩托等
结论:渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度!在中国,渠道经营优先于品牌经营!
五、赢在品牌
问题解剖:有品牌就能解决产品同质化吗?品牌经营关键是什么?如何实现低成本品牌传播?品牌的本质是什么?到底为什么品牌可以溢价
案例分析:云南白药、法蓝瓷、农夫山泉等
结论:如果渠道是把货铺到顾客的眼前,那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里!
六、赢在大客户
问题解剖:大客户经营的关键步骤是什么?大客户的原则与技巧有哪些?大客户忠诚的基础是是什么?
案例分析:金域医学、格力空调、山东六和集团等
结论:基于价值链的大客户经营在于掌控!没有客户忠诚,只有客户依赖!
营销赢思维实战培训总结
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