锤炼知行合一的卓越管理团队

培训对象:

总经理 市场经理 经销商

课程介绍:

第一单元自我激励——员工离职是因为上司而不是公司

?让领导者反省自己，为什么做不大的原因。

?让领导者敢于承担，少找借口。

?让领导者清楚认识到敢于承担的重要性，在团队指挥过程中起到的积极作用。

课程内容：

?要有强烈的企图心——成功的欲望

?不要总为了钱——有梦想

?多喊“跟”我上，少喊“给”我上——以身作则

?要有血性——激情

?先“开枪”后“瞄准”——执行第一

?不要轻易让任何人掉队——团队精神

?下属的错就是我的错——勇于承担

?不出人才的团队都是很差的团队——教而不父

第二单元团队建设——近朱者赤，近墨者黑

课程内容：

?如何提高团队成员的归属感和主人翁意识？

?如何营造快乐的工作的氛围？

?如何营造团队的合作气氛？

?如何营造团队的学习气氛？让员工拥抱变化

?如何处理好团队中的抱怨？

?如何营造公开、公平的团队气氛

?影响团队凝聚力的6中因素

第三单元激励

课程内容：

?在相同的条件下，为什么有的人积极肯干，有的人穷于应付？

?为什么有的人昨天情绪高涨，今天却垂头丧气？

?在什么条件下，员工更愿意努力工作？

?哪些是提高员工积极性的激励因素？

?哪些行为是挫伤员工积极性的因素，是员工出现负激励因素？

一、销售团队的四种激励方式

(一)目标

1.通过目标设置来激励员工

2.目标是不是设定越高越好？

3.目标设定的五个要求

（二）“要我做”变为“我要做”——授权

1.主管忙的要死，成员集体残废

2.授权中常犯的错误

（三）通过工作本身进行激励

1.开展团队竞争的4中形式

（四）团队的“推动力”变为“吸引力”——奖罚

1.易经阴阳的运用——奖励和惩罚

2.奖励注重的五个原则

3.销售团队奖励的五种行为

4.处罚的3个要点

第四单元选人、用人、留人

?销售岗位到底需要什么样的人？

?为什么总是招不到人？

?如何选人

看对方说，而不听对方说听对方“如何说”而不是“说了什么”

?关注之所长及所短

?导致团队人员流失的4种因素

讲师简介:

时尚品牌管理专家

零售业催眠销售第一人

美国NLP大学高级执行师

美国催眠师协会认证催眠师

中国幸福学研究院高级研究员

香港时尚业管理研究院高级顾问

美国UTA时尚教育集团高级培训师

北京中恒时尚企业管理咨询有限公司首席讲师

——履历背景——　

拥有十年以上鞋服品牌的培训工作经验。先后在KAPPA、柒牌男装、婷美集团等多家服饰企业任职，并担任培训经理、培训总监等重要职位。已经为近百家时尚品企业提供过专业的咨询与培训服务。著有音像制品《门店业绩疯狂倍增秘笈》、《服饰店销售60个话术》以及《顾客购买心理分析》、《店铺管理》等图书作品。

——擅长领域——

在终端管理、营销管理和经销商管理方面有着丰富的实践经验，擅长团队能力激发、终端销售与服务、零售店铺细节管理、企业培训体系搭建等专业培训课题，并且对消费者心理和引导式催眠销售法具备极为深入地研究。

——授课风格——

实战：注重培训现场的理论知识演练、话术提炼总结和课后的跟进辅导，使学员能真正做到即学即用，举一反三，达到培训价值最大化。

实效：课堂气氛活跃，风趣幽默，崇尚学员的个人创造力，鼓励学员发掘自己的创意潜能去学习。

实际：以专业能力协助客户分析、评估、设计培训服务，最大限度的节省培训费用。

实用：多年服务于著名时尚品牌企业的工作经历，拥有近百个时尚品牌、数千家零售店铺管理及培训经验，提供给客户的永远都是最实用最前沿的服务。