家具终端销售的战略调整与实战技术

培训对象:

企业董事长、总裁、总经理、人力资源总监、财务总监、总经理助理、企业中高层管理人员

课程介绍:

家具终端销售的战略调整与实战技术

第一讲危机下的家具产业现状分析

1、金融危机对一、二、三类家具市场的影响

2、金融危机对家具风格的影响

3、金融危机对各种材料家具的影响

4、金融危机对成本与利润的影响

第二讲家具产业的市场走势

1、消费需求的变化是影响市场主要因素

2、家具行业的市场模式演变

3、未来10年家具行业格局变化

4、家具市场的十大预测

第三讲销售形式变迁与应对举措

1、国内家具市场销售模式的变化

2、目前主要销售模式的利弊分析

3、四面楚歌的家具市场

4、如何开拓新型渠道

第四讲终端市场应对战略

1、如何重新提炼市场的核心竞争力

2、产品宣传与市场战略

3、经营风险最大的几类家具

4、要慎重加盟的十类企业

5、品牌与无品牌之争的渔利分析

第五讲终端门店销售技巧

1、卖场常见的几大问题

2、如何进行营利点的网状布局

3、营业员十大导购技巧

4、产品销售不好的真正原因查找及改善

5、促销策略

6、促成技术

讲师简介: