企业核心竞争力再造

培训对象:

项目工程类、汽车类、IT软件类、工程机械类等大额产品销售行业

总经理、总监、企业中高阶主管等直

课程介绍:

一、什么是核心能力

核心能力的作用

核心能力的涵义

核心能力的特征

二、什么要培育核心竞争力

提高企业市场竞争位势

使企业获得超额的收益

维持企业长期竞争优势

使企业适应环境的变化

三、心能力的结构与维度

核心价值观

组织与管理

知识与技能

软件与硬件

企业核心竞争力产生于技术创新

企业核心竞争力产生于组织创新

企业核心竞争力产生于价值创新

核心竞争力产生于管理和制度创新

四、心竞争力的培育方法

如何制订企业核心能力战略规划

实施企业核心能力战略规划

组建专业人才团队

如何建立战略联盟

如何参与知识联盟

企业获取知识和能力的机制

并购关键技术企业成功案例

并购成功的关键：整合能力

模仿创新与同场竞争

五、企业培育核心竞争力的误区

误区一盲目多角化经营

误区二盲目低成本扩张

误区三技术至上

误区四闭门造车

六、企业培育核心竞争力的成功模式

佳能模式

本田模式

英特尔模式

微软模式

NEC模式

IBM模式麦当劳模式

案例：海尔价值观产生的源泉

海尔核心价值观的层次

联想发展历史回顾

讲师简介:

丁兴良---国内大客户营销培训第一人

经历：

全球婴儿护肤排名第一：Johnson & Johnson　销售经理

国内水泵行业第一：凯泉水泵　资深销售经理

全球自动化阀门控制行业第一：英维思集团 销售副总经理

中欧国际工商管理学院EMBA　 清华大学总裁培训班特聘顾问

至今，15年专业公司的销售经验；13年研究工业品营销的背景；6年针对工业品的培训与咨询经历（工程、IT、汽车等）被称为“国内大客户营销培训第一人”、“国内大客户营销四大宝典”创始人、“项目性销售与管理资深顾问”“IMSC工业品营销研究中心首席顾问”

曾授课主题：

7年专业培训经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千记的工业品行业的营销总经理、经理、大客户销售主管等做过从《大客户销售策略—搞定大客户》《大客户服务—提升客户价值》到《大客户组织规划与管理—天龙八部》；《大客户战略营销—赢在信任》〉 《 客户关系管理》《项目性销售与流程管理》《行业性解决方案式销售》等的系列销售培训及等个人技能课程。

出版书籍：

大客户营销四大宝典系列丛书：《大客户销售与流程管理》《大客户营销战略》《大客户组织架构与销售管理》《大客户服务与价值提升》

行业策划系列丛书：《SPIN—顾问式销售技巧》《项目性销售与管理》《行业策划与解决方案》

工业品营销系列丛：《工业品营销宝典》《四度理论》

授课企业:

电气自动化：

ABB中国　　　　南京金智科技　　南京朗能机电　　 西安润辉仪表科技

南京中电电气　　南京亚派科技　　银山智能、　　　 河南思达电气通信

上海电气　　　　南海电气　　　　南方电网　　　　 久隆电气

亚太电效　　　　浙江飞马集团　　厦门科华股份　　 艾默生电气

工程机械：

徐州工程机械　　 郑州宇通重工有限公司　上海工程机械　　　海天塑机

上海隧道工程　　 湖北建设机械　　　　　广州正力精密机械　震德塑料机械　

三一重工股份　　 山河智能工程机械　　　杭州锅炉厂　　　　沈阳鼓风机厂

宁波欣达集团　　 中粮包装印刷机械　　　三一起重机　　　 柳州重工

IT信息化：

微软（中国）、中国移动、上海电信、中国网通、朗讯科技、东方通信

浙大网络、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团　 3721青岛雷迅

佳杰科技　　 IBM　EPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子

圣立科技、技嘉科技、科林研发、联测科技、华为科技　　高格信息

汽车制造：

上汽集团、裕隆汽车、汽车广告、达亚汽车、大众汽车 瑞风汽车　 声佳电器　　

延锋饰件　SKF　 振华轴承　　人本集团　　钱江摩托　 本洲摩托 和平汽车

伟士通　东昌汽车

中央空调 ：

开利空调（中国）有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利

美的集团空调海外营销事业部、美的集团空调国内营销事业部、上海豪曼制冷设备

澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化 、

青岛海信集团、远大电力自动化 、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化

盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会