有志提高个人技能或企业管理人士
(一)通路总体设计思路
1、通路的一般模式
2、通路总体设计思路类型与分析
3、通路总体设计思路选择
(二)通路开发问题研究
1、主流网络的开发和利用。
(主流网络的取向)
2、网络的差异化支持和管理政策。
(终端大售场、大专营商、品牌专卖店、二三级市场的策略差异)
3、货物的快速流通
(快速销售、单价相对优势、问题处理、促销支持)
4、客户沟通制度。
(三)通路的管理
1、区域经销商政策制定与管理
2、一级终端市场控制
3、办事处的合理设置与规范化管理
4、经销商发货点、铺货点控制
(四)终端超市的开发与管理
1、正确评价开发超市投入的绩效
2、超市开发的策略
3、超市的管理
4、超市促销管理
5、超市的铺货管理
6、超市回款的管理
(五)营销网络构建典型案剖析
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