内训课
培训对象:
有志提高个人技能或企业管理人士
课程介绍:
如何开疆辟土
——区域经理工作务实谈
课程说明
本课程以现实工作为背景，结合实战案例分享与角色扮演，了解区域营销工作的本质与问题核心，掌握并熟练运用开发新客户的策略性流程，并有效化解障碍，结合商业心理学、行为科学等相关系统理论，帮助学员发展专业、系统、前瞻、实效的区域市场开发及维护技巧，全面提升区域销售力，创造市场辉煌！
课程目的
1.明晰区域经理的自身认知与定位
2.从全新的角度解读区域市场营销手段
2.有效解码经销商的行为动机
3.有效进行区域市场开发管理并建立良好的合作关系
培训内容
一、如何有效提升区域销售力
→明事
→识人
→知方略
二、区域经理角色定位、潜质、技能
角色定位
需具备潜质
技能
三、顶尖区域经理（业务经理）十大成功心态和观点
?△我是狼
?△想到做到，心到，财富自然到
?△要做就做最好
?△偏执才会赢
?△细节决定成败
?△解决困难是一种快乐
?△随时随地创造关系
?△异中求同
?△没有失败，只有暂时的不成功
?△认真做好该做的事情
四、开发新客户，我们做对了吗？
经销商开发常见的三大误区
经销商全心投入的动力源是什么？
经销商开发（接触）策略性流程
?→深入“敌”后
?→锁定目标
?→重拳出击
?△经销商究竟在想什么？
?△经销商常见借口
?△经销商的真实想法
?沟通步骤
五、常见经销商类型剖析与有效驱动技巧
?单一型
?多元型
?投机型
?元老型
?居心不良型
六、与经销商日常沟通的小技巧
小技巧：
1、多认同，少争论
2、甜心萝卜&大棒
3、懂世故、通人性
4、礼轻情意重——妙用小礼品
七、如何对客户进行管理
情
利
法
八、区域市场制胜的四大原则
优化原则
集中原则
大客户原则
根据地原则
九、区域市场若干经典个案分享
Q&A（问题讨论与答疑）
课程时间：6－8课时（1天）
授课方式
理论宣讲、游戏启发、案例分析、小组讨论、角色演练……