内训课
培训对象:
有志提高个人技能或企业管理人士
课程介绍:
课程目标
全面掌握销售通路的开发与管理的艺术,学会如何发展自己的成功的销售通路,洞悉如何处理经销商的理论及实践,优化流程，克服潜在的销售通道的冲突。
课程对象销售经理,销售助理,销售人员,渠道管理人员。
课程大纲
一.市场通道的基本理论
1.实例研究及问题
2.市场通道的重要性
3.什么是销售通路？
4.销售通路的结构
5.销售通路的运作
6.销售通路之间的关系
7.实例研究
二.销售通道的发展过程
1.通道发展的新概念
2.通道发展的8个基本步骤
三.经销商的管理：理论及实践
1.实例研究及问题
2.经销商和代理商
3.选择理想的经销商
4.培养理想的有潜力的经销商
5.激发经销商
6.培养经销商的忠诚
7.鉴定经销商
四.通道之间冲突的管理
1.通道冲突：形式，意义及解决方法
2.通道冲突的原因
3.处理通道冲突的原则和方法
五.鉴定及建筑一个销售通道
1.鉴定销售通道
2.建筑销售通道
3.总结及回顾
4.结论