培训对象: 企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人
培训方式:
企业内训培训目标
本课程已经过多次公开课及企业内部培训使用,课程内容成熟,培训师具备相关管理工作经验及丰富培训技巧。1.获得策略性市场学导论及慨念。2.明白市场策略和公司策略的分别和关系。3.明白策略市场计划的元素和编写。4.市场战略及战术、思考。5.获得一些市场调研的知识。
企业内训课程大纲
高级市场管理培训企业内训课程
1、策略性市务(场)和市务学在商业环境中的角色
2、知道营商上影响市务的主要因素
3、政-经-社-科-环-法分析(PESTELAnalysis)
4、五股力量(FiveForces)
5、强-弱-机-胁分析(SWOTAnalysis)
6、清楚市务学的主要组成部份和功能
7、市务调研
8、品牌建立和品牌管理
9、市场定位
10、市场组合8P
11、详细分析市场组合中的主要4P
12、产品(Product)
13、价格(Price)
14、渠导(Place)
15、推广(Promotion)
16、明白商业营销、销售管理、客户渗透和客户的相互关系
17、多层次的市场推广及销售