内训课
培训对象:
培训对象: 营销总监、销售经理、信用总监、信用经理、信用/应收账款会计人员、法律
课程介绍:
企业内训培训目标
掌握信用管理的基础知识掌握销售合同协商中的各种知识和技能\掌握收帐的基本技能
企业内训课程大纲
信用管理---销售人员必备课程企业内训课程
第一部分
信用管理基础
信用销售方式对企业现金流的影响
信用风险与舞弊情况
付款条件与方式
信用评估和客户风险识别技巧
信用决策与控制
收帐政策和程序
第二部分
信用管理技能
信用管理与合同
合同法对信用条款的影响
合同管理与证据链
反信用舞弊程序
签约注意事项
信用协商要点
个案讨论——信用协商技能
收帐技能
记录与衡量债务
警告信号
收帐技能
有效利用法律手段
个案讨论——收帐个案