内训课
培训对象:
培训对象: 市场总监（经理）、销售总监（经理）、产品总监（经理）、销售代表、销售主管、销售团队
课程介绍:
企业内训培训目标
决定分销策略的关键因素；经销商的角色任务；发展及管理经销商的规则；经销商的看法及供应商的局限；经销商眼中的好供应商；最低的定货量；信贷便利；
企业内训课程大纲
经销商管理培训企业内训课程
第一单元
介绍讲师和学员自我介绍
决定分销策略的关键因素
不同的分销策略
销售系统的演变
经销商的角色任务
了解他们的业务及各种状态
准备审核工作
进行面试角色演练
发展及管理经销商的规则
经销商的看法及供应商的局限
第二单元
讨论：管理经销商所面对的难题
经销商眼中的好供应商
管理信息
准备以下的辩论题目
贸易条件的种类及目的
合约
信贷便利
折扣及它的效果
最低的定货量
经销商的利润
双方人员所应具备的技巧
增值活动
改进与经销商的关系
事例研究
讨论：如何建立伙伴关系？