内训课
培训对象:
培训对象: 总经理、副总经理、中层管理者及各部门工作团队相关人员..
培训方
课程介绍:
企业内训培训目标
面对日益趋复杂的竞争环境的挑战；销售主管的最有价值的素质和能力；销售经理的六项职责和角色；八种经理类型分析；卓越销售领导力的实践。
企业内训课程大纲
高绩效销售团队的实战精要企业内训课程
一，面对日益趋复杂的竞争环境的挑战
销售主管的最有价值的素质和能力
销售经理的六项职责和角色
八种经理类型分析
卓越销售领导力的实践
二，销售预测和制订预算
如何分析市场和竞争对手
销售计划的要点
预算和费用控制
三，有效的全方位管理沟通策略
7C的原则
销售经理的常见问题及其解决方案
跨部门的横向沟通
与大牌业务员的沟通
辅导新业务员
成功管理你的上司
与老板沟通的要诀
实战技巧
四，授权
授权的九大要点
七步工作法
五，激励和批评的技巧
如何批评下属
辅导—如何教部下钓鱼
业务员面谈的14个要点
六，销售经理的管理百宝箱
营销实战的几种典型困惑
管理和控制驻外分公司和办事处
如何有效的划分销售区域—组织机构设置
招聘和甄选合格的业务人员
业务人员的培训精要
组织月度业务会议
业绩考核激励与奖罚原则
严格的销售内控和审计
国内外经典实战案例研讨
七，时间管理和如何有效提高销售的效率
八，总结：优秀销售团队的特点和行为方式