内训课
培训对象:
培训对象: 业务经理、销售主管、销售经理、销售总监
培训方式: 讲授 - 启发
课程介绍:
企业内训培训目标
面对日益复杂的竞争环境的挑战销售主管的最有价值的素质和能力销售经理的六项职责和角色八种经理类型分析卓越销售领导力的实践……
企业内训课程大纲
高绩效销售团队的建立与管理企业内训课程
面对日益复杂的竞争环境的挑战
销售主管的最有价值的素质和能力
销售经理的六项职责和角色
八种经理类型分析
卓越销售领导力的实践
销售预测和制订预算
如何分析市场和竞争对手
销售计划的要点
预算和费用控制
有效的全方位管理沟通策略
高效沟通的7C原则
如何保持开放的沟通
销售经理的四大客户
如何进行跨部门的横向沟通
辅导新业务员
成功管理你的上司
与老板沟通的要诀
授权
授权的工作清单
授权的九大要点
授权的七步工作法
讨论：为什么有些人不愿意授权？
激励和批评的技巧
如何处理和批评下属
激励下属的技巧
让下属明白：工作就是老板
辅导——如何教下属钓鱼
业务员面谈的14个要点
业绩评估的误区
为何销售常常会失败？
销售经理的管理百宝箱
营销实战的几种典型困惑
管理和控制驻外分公司和办事处
如何有效的划分销售区域——组织机构设置
招聘和甄选合格的业务人员
业务人员的培训精要
如何开好月度销售业务会议
严格的销售内控和审计
经典实战案例研讨
时间管理和如何有效提高销售的效率
时间象限管理法
如何提高你的时间效率
事先作计划
使用现代化工具
第一次就把事情做对
合并工作任务
节约时间都有什么窍门
如何让下属也提高工作效率
优秀销售团队的特征和21世纪成功销售经理
目标明确，业绩保持领先
信息通畅，沟通无障碍
特别能打仗，且个人和团队不断得到真正的提升
更加详细了解客户的业务
与公司内部其他部门紧密合作
持续找出超出客户期望的途径以及为买卖关系带来的附加值
运用灵活和有效的激励手段