培训对象:
培训对象: 汽车行业及相关行业中高层管理者、汽车市场营销管理相关各部门经理等
课程介绍:
企业内训培训目标
了解影响当前中国汽车市场的因素汽车“割喉”竞争时代企业销售管理的核心思路及理念如何制定专业的汽车“4S品牌服务营销”战略打造一线汽车销售管理的执行力及竞争力掌握汽车企业成功营销的方程式学会如何提升汽车专业管理人才的综合水平
企业内训课程大纲
汽车4S品牌服务营销企业内训课程
第一讲当前中国汽车市场经营环境分析
1.国家宏观经济调控对汽车市场的影响
2.当前汽车产业政策分析
第二讲经营汽车商品的独特性
1.中国汽车市场发展的前景
2.汽车商品的特点
3.经营汽车类产品的牵涉层面及特点
4.汽车类产品如何经营销售
第三讲买方市场汽车企业经营的6Cs基本要素
1.买方市场6Cs基本要素分类
2.买方市场6Cs基本要素关系
3.买方市场6Cs基本要素判断方法
4.4S企业的基本使命
第四讲汽车企业的发展思路与核心能力
1.汽车企业营销的五大核心思路
2.汽车企业必须具备的四个能力
第五讲汽车消费市场的发展规律
1.从卖方市场到买方市场
2.从物质消费到精神消费
3.现代营销：以“客”为本卖“感觉”
第六讲企业营销管理过程及战略执行能力
1.市场营销在企业内部的重要地位
2.有效汽车企业的7个S
3.企业执行力的来源
4.企业面对市场竞争的三大战略
第七讲汽车产品的细分、目标化及定位战略
1.产品的细分与消费定位
2.如何准确定位目标客户
3.汽车企业的竞争性战略定位
第八讲汽车产品的客户诉求及价值层次
1.目标顾客的消费诉求点
2.汽车市场价值层次的细分
3.汽车产品的软硬价值层面
4.汽车行业的价值链结构
第九讲4S销售原理及品牌营销模式
1.汽车产品的销售原理
2.4S品牌服务的营销模式
第十讲汽车4S品牌服务要素及营销方法
1.阻碍4S服务规划的原因
2.打造4S品牌的基本要素
3.提升4S品牌营销业绩的方法
4.成功销售的系统方程式