工业营销

培训对象:

培训对象:　销售经理、销售主管 、一线销售人员及相关工作人员　

　 培训方式:　讲授

课程介绍:

企业内训培训目标

1.工业市场特点，产品/服务/项目工业市场适用的营销方法销售和营销：统一或互补2.市场分析和供/需平衡采用系统化方案通过功能分析更好地把握市场工业采购和过程的评估选择B2B市场细分

企业内训课程大纲

工业营销企业内训课程

1.工业市场的特点，产品/服务/项目

工业市场适用的营销方法

销售和营销：统一或互补

2.市场分析和供/需平衡

采用系统化方案

通过功能分析更好地把握市场

工业采购和过程的评估

选择B2B的市场细分

通过市场的运作分析获得信息

利用内部数据，互动分析

分析公司提供的产品/服务的收益率

3.竞争分析

明确竞争对手并为保持商业警觉做出安排

洞悉技术风险

4.营销战略

实现成功的要素

明确方向、安全、巩固、发展

考虑不同的战略规模

5.市场计划

确定组合：整体产品的概念及其对价格的影响

建立控制“仪表板”

项目的构思和规划

6.新产品和新服务的推广

辩识机会

优化创造力

评估成功需要的条件

7.工业领域的客户关系管理

客户价值：B2B中的差异化的要素

关系营销的各类支持手段

讲师简介: