房地产营销策划与组织

培训对象:　房地产行业　

　培训方式:　讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨

企业内训培训目标

现代营销的核心理论是以产品、价格，渠道和促销为内容的组合与管理。房地产营销是促进房地产品从开发商到业主，使用人转移的实现过程，是贯穿于市场调查，产品定位，建设开发，人格制定，渠道选择和促销计划的一系列活动。

企业内训课程大纲

房地产营销策划与组织企业内训课程

一、房地产发展趋势与区域房地产市场的非均衡发展

二、国外房地产市场投资管理

三、房地产开发与营销策划的概念破解

（一）开发地区和具体地点的分析与选择、资源整合，减少残局，达到销售标准

（二）土地开发价值分析，实现利润最大化

（三）旅游房地产策划

四、房地产营销策略之一---让你的项目畅销的六要素

五、房地产营销策略之二

（一）如何开局（开盘）

（二）开盘前七项工作

六、房地产营销策略之三

1、销控：广泛的难题、阶段与节奏的设计

2、如何设计销控：市场脉冲与恒温

3、客户维系于管理系统

4、销售制度的设计与员工督导

七、入世姿态与市场激活

八、房地产销售管理

九、房地产产品精灵

1、规划设计与市场效应

2、规划设计与市场意识

3、产品设计方面几个独到观点