战略营销管理

培训对象:

培训对象:　总经理、销售总监、销售经理、区域销售经理、销售主管等　

　 培训方式:

课程介绍:

企业内训培训目标

本课程专为与公司经营战略发展直接相关的高层管理人员而设计。将为您讲授一整套营销理论，针对“设定目标市场”和“品牌定位”两大要素，介绍各种营销方法与技巧：为产品做出准确的定位，创造出超越竞争者的特色。进行行之有效的价格与非价格的营销活动。避免短视的战术决策，建立长期的竞争优势。分析市场领先者的经验，引导正确的战略思考方向。培养具有长期价值的品牌内涵，与时俱进地进行品牌管理。课程中将巧妙地运用了大量实战案例，清晰详尽地阐述了营销管理理论与规划的精髓，使你更有效地掌握目标市场，发挥最大的产品效益。

企业内训课程大纲

战略营销管理企业内训课程

战略营销的基本框架

STP研究框架

市场细分

目标与定位

营销策略组合

组织保证

实施、计划、控制与评估

案例：吉列公司（锋速3）、固特异

战略营销四阶段

制定目标并列举制约条件

初识分析与诊断

拟订备选方案

评估与选择

案例：新英格兰保健品公司

市场机会分析

宏观环境分析（PEST分析）

行业分析（Porter模型）

5Cs分析

企业的愿景

相关要素分析

成功要素分析

差距要素分析

确定战略方向

案例：方正科技数码相机

市场细分与定位

市场细分

目标市场选择

市场定位

核心产品的概念生成

“手段---目的”理论

案例：力琛公司

某床上用品公司

市场利益体系

功能利益

体验利益

财务利益

心理社会利益

结果利益和过程利益

案例：雀巢公司

营销关系战略

组织间关系

企业间关系

维持关系策略

案例：宜家家居

4Ps战略

产品战略

价格战略

分销战略

推广沟通战略

品牌战略

品牌形象

品牌目标

品牌定位

品牌战略

品牌绩效改进战略

案例：百事可乐

财务表现分析

销售表现

利润

盈亏平衡点

营销执行计划

详细的执行计划

执行人

评估指标的选择

执行过程

产品发展计划

产品介绍计划

战略与结构的匹配

评估过程

营销目的的达成

回顾过程

标杆学习法

讲师简介: