营销组织与销售队伍管理

培训对象:　以销售职能为主的企业的总经理；主管市场或销售工作的副总经理；企业市场总监或销售总监；销

企业内训培训目标

营销组织设计与关键业务流程管理、销售队伍的规划与管理…

企业内训课程大纲

营销组织与销售队伍管理企业内训课程

第一部分：营销组织设计与关键业务流程管理

?问题背后的原因分析

?如何通过组织优化推动市场策略执行

?企业关键业务流程的种类

?关键业务流程的梳理过程

?整合内部资源，提升公司的整体力

说明：本段课程从企业常见的内部营销配合失误的真实案例入手，强调整合内部营销组织的重要性，同时还将推出各种不同类型营销企业，其典型的营销部门的岗位设置和关键业务流程状况，以供学员参考和借鉴；

第二部分：销售队伍的规划与管理

?到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍；

?销售模式的核心分类；

?销售队伍薪酬考核模式解析；

?销售队伍中常见的八种问题解析；

?如何打造坚强的销售团队；

说明：本段的重点是如何规划和管理销售队伍，通过案例分析和主讲老师的经验分享，使大家能够把握规划队伍的核心要点，避免在市场划分、薪酬设计、管控风格把握等大的管理思路上出现偏差，从而为打造金牌销售队伍打下“结构性”的良好基础