应收账款的回收与管理

培训对象:

有志提高个人技能或企业管理人士

课程介绍:

简介:目前，不仅各类普通的工商企业应收账款数额普遍巨大，即使是管理水平相对较高的上市公司，从其公布的财务报告中也可发现，很多公司尽管主营业务收入连年增长，但同期应收账款数额增长的比例更大，而且账龄结构日趋恶化，经营净现金流量持续为负。销售收入的增长只给这些企业带来了账目利润，不能带来维持经营、扩大生产规模所必需的现金流入，而且随着应收账款数额的持续增加、平均账龄的不断增长，可能出现的坏账损失也越来越大，给企业生产经营带来巨大的潜在风险。

应收账款的管理属于企业现金流量管理体系的重要内容，其管理的效率效果在很大程度上影响着企业现金流转的顺畅与否，在企业财务管理过程中尤其值得关注。

培训目的：

——了解现金销售和赊销的差别

——理解应收账款管理的重要性

——了解如何衡量公司中应收账款的状况

——如何制定有效的赊销额度

——理解如何有效地控制应收账款

——了解工程项目公司销售和收款控制流程

——讨论账款回收的技巧

参加对象:负责业绩和现金流的经理人员以及所有涉及产品销售和现金回收的职员，如销售、财务等，企业内部关注应收账款回收问题的管理层人员。

课程内容:企业为什么不能完全消除应收账款？

应收账款产生的原因分析

讨论赊销与现金销售的区别

应收款对企业现金流的影响

企业现金流分析

【案例分析】某企业现金流结构分析

如何衡量企业应收款的状况

正常的应收款结构

不正常的应收款结构

客户信用信息的收集与管理

客户信息收集和分析

信用分析

信用额度与信用期限

为客户授予信用额度

如何建立应收款监控体系

公司资金体系

风险管理体系

合同风险管理

经验分享

信用服务和风险转移工具讨论

应收账款奖励系统

应收账款回收技巧研讨

预防商业欺诈和陷阱

辨别客户的合法身份

合同风险分析与案例分析

针对不同账款时间

应收账款回收技巧研讨

不同客户的催收款技巧经验分享

【案例分析和问题讨论】

讲师简介: