高级商务演讲技巧

类别:个人技能      编号:KC119361

  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2023年01月05-06日2天北京市已过期
  • 2023年01月12-13日2天上海市已过期
  • 2023年02月20-21日2天上海市报名中
  • 2023年02月27-28日2天北京市报名中
  • 2023年03月20-21日2天上海市报名中
  • 2023年03月27-28日2天北京市报名中
  • 原价:¥3980优惠价:¥3781

    招生对象:

    需要加强和提高演讲能力的任何人士,任何需要在商业和社会场合进行正式和即兴讲话的人。

    课程介绍:

    课程背景:

    场景举例:

    总经理:

    我们上个月开了4场产品推广活动,公司花了不少钱,但是,产品的销售情况总是不尽人意,为什么我们在推荐会上的销售达成率没有想象中那么高,大家觉得原因在哪里?

    客户经理:

    客户对我们的产品挺有兴趣的,从每次活动有这么多的人来参加就可以看出来了。我向部分没有购买产品的客户了解了一下他们对活动的看法,不少人反映说,推荐会上我们讲的很多内容,他们听不懂,不知道那些东西有什么用,又不好意思在这种场合提问。这些人我估计回去也没兴趣和时间去研究产品了。听都没听懂,对产品不了解,怎么会使用我们的产品呢,潜在客户就这样流失了。


    适用对象:

    在工作环境中通过一对多的演讲方式来影响上级,平级,下级的中高级管理层;

    与内部与外部客户进行技术交流和方案呈现的项目经理,销售经理,客户经理等专业人;


    学员收益:

    掌握利用现有资料快速设计演讲内容的方法

    掌握增加演讲说服力的方法

    掌握利用合适的身体动作去让演讲更有吸引力的方法

    学习如何吸引不同类型听众注意力的方法与技巧

    学习控制演讲场面的技巧

    讲师针对每个学员的专业辅导和点评

    让自己的演讲变得:清晰,简洁,有说服力,时刻掌握听众的注意力


    课程大纲:

    一、 集体讨论:何为成功的演讲

    成功演讲的6条黄金准则

    思维清晰的演讲结构

    观点明确的演讲内容

    自信稳定的形象展示

    听众特点的充分把握

    听众兴趣的充分调动

    现场问题的灵活控制

    二 、快速创建思维清晰的演讲结构

    金字塔结构及应用

    最快速地有效组织现有资料

    准确一致地传达信息

    三种推动思想的基本计划

    练习:金字塔结构运用

    练习目的:掌握创建演讲结构的流程,尝试快速建立演讲的结构

    二 、展现你的思想-有效传达

    强化手段充实内容

    5W充实内容

    因果关系充实内容

    提炼要点与呈现要点

    练习:围绕要点找论据

    练习目的:根据事实找到合适的观点,提升说服力

    三 如何抓住你的听众

    精彩的开场白

    印象深刻的结尾

    用目光和表情打动听众

    丰富而难忘的身体语言

    演讲的准备

    克服紧张情绪

    生动PPT制作,加强视觉效果

    练习:头脑风暴你的开场白,结尾,讲故事

    练习目的:尝试使用合适的开场白和结尾来吸引听众,综合使用声音及肢体语言

    四 听众作为资源

    分析听众的期望

    练习:分析听众的期望

    练习目的:了解不同对象的长处、短处,期望,背景,采取不同的应对听众

    听众兴趣螺旋

    小组练习:运用兴趣螺旋

    练习目的:学会使用兴趣螺旋设计演讲中需要重点推动的思想

    吸引参与,建立双向气氛

    专业知识的转化与处理

    *容充实性

    五 灵活控制现场问题

    应对问题的致胜策略

    如何处理“麻烦”的问题

    衔接提问与回答

    六 学员总结课程收获

    七 学员行动计划

    讲师介绍:

    张老师 Robert

    清华大学国际工商管理(IMBA)专业硕士,曾任欧洲最大的管理培训公司专职讲师,目前担任人力资源、领导力与通用管理领域专职培训和咨询顾问。

    在其超过15年的职业生涯中,张先生分别从事过咨询、物流、汽车、建材与房地产等各种不同的行业,分别从事过战略与人力资源、企业高级管理、咨询和培训等工作。陆续担任咨询顾问、人力资源部高级经理、集团战略与人力副总和总经理等中、高层管理者职务和专职咨询与培训顾问等。服务的企业包括民营、合资和外商独资公司。其间张先生积累了丰富的企业管理工作经验。

    张先生有着丰富的管理实操经验,他主讲的培训课程系统、可操作性强。作为专业讲师,曾为很多不同类型的公司做过咨询和培训。尤其是张先生思路清晰、逻辑严密,在课程讲解过程中,能将其多年的人力资源与企业管理方面的实际经验,与理论巧妙结合、融会贯通,行之有效的对学员进行针对性的指导和帮助。

    ◆ 张先生服务过的部分客户:

     无锡布勒机械制造

     山特维克矿山工程机械贸易(上海)

     东芝信息机器(杭州)

     斯必能通讯器材(上海)

     南京搏峰电动工具

     腾达航勤设备(上海)

     常州法力诺长城焊管

     威乐(中国)水泵系统

     凯斯帕液压(上海)

     江阴贝卡尔特钢丝制品

     格拉默车辆内饰(上海)

     恺博(上海)车辆座椅技术

     佛吉亚(上海)座椅

     蒂森克虏伯鞍钢(长春)

     柳州五菱汽车

     上海德尔福汽车空调系统

     威伯科汽车控制系统(中国)

     艾默生动力传动(漳州)

     上海普惠飞机发动机

     哈雷戴维森(上海)

     安博(中国)房地产咨询

     华新(南京)置业开发

     青岛万科房地产

     欧尚(中国)

     巴鲁夫(上海)贸易

     苏州西门子电器

     天津中远国际货运

     盐城国际妇女时装

     海南优美内衣

     贝卡尔特(中国)技术研发

     中国大恒(集团)北京图像视觉技术

     扬子石化-巴斯夫

     拜耳医药保健

     中国移动(广东)

     菲尼萨光电通讯(上海)

     固瑞特(天津)复合材料

     阿尔斯通

     郑州长城水泥

     中海油(天津)

     东亚银行(中国)

     大众汽车金融(中国)

     东风标致雪铁龙汽车金融等等

    张老师Richard

    复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。

    张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。

    10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;

    张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

    ◆ 张先生服务过的部分客户:

      拜耳作物科学(中国)有限公司

      埃斯倍风电科技(青岛)有限公司

      倍耐力轮胎有限公司

      博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司

      搏力谋(上海)商贸有限公司

      常州百货大楼股份有限公司

      常州科勒发动机有限公司

      道达尔润滑油(中国)有限公司

      德立达亚迪技术开发(上海)有限公司

      迪砂贸易(上海)有限公司

      弓箭玻璃器皿(南京)有限公司

      弓箭国际实业公司

      亨斯迈先进化工材料(广东)有限公司上海分公司

      家乐福(中国)管理咨询服务有限公司

      康宁光缆系统(上海)有限公司

      联合汽车电子有限公司

      林德(中国)叉车有限公司

      米其林投资(中国)有限公司

      南京扬子伊士曼化工有限公司

      宁波库贴汽车塑料有限公司

      欧尚(中国)投资有限公司

      奇耐联合纤维(上海)有限公司

      泉峰(中国)贸易有限公司

      山特维克矿山工程机械贸易(上海)有限公司

      上海德邦物流有限公司

      上海曼伦商贸有限公司

      上海苏尔寿工程机械制造有限公司

      上海天旦网络科技发展有限公司

      上海邮通科技有限公司

      圣戈班磨料磨具(上海)有限公司

      台达能源技术(上海)有限公司

    泰诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司

      万通(苏州)定量阀系统有限公司

      伟思富奇环境试验仪器(太仓)有限公司

      武汉太平爱克电线电缆有限责任公司

      中国移动通信集团广东有限公司

      中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司

      中化道达尔油品有限公司

      中冶连铸技术工程股份有限公司

      上海新傲科技股份有限公司 等等

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