增长思维：驱动企业营收十倍速增长

招生对象:

企业中高管，创业者，营销、品牌、销售、运营等部门员工

课程介绍:

学员痛点：

如何不断产生贴合自身业务的增长招数?

只管花预算的时代过了，如何品效合一?

做了大量市场活动，难以衡量对销售的贡献?

如何低成本高效率获取流量?

转化率越来越低，有什么新方法?

用户购买一次就不愿意再回来，怎样让他持续复购?

大量沉寂用户，如何有效激活?

产品口碑好，但用户不愿意转介绍?

如何实现从获客到复购一体化增长?

课程收益：

01企业收益

转型期企业：厘清转型要点，改善业务结构

增长滞缓期企业：突破认知瓶颈，找到系统打法

行业红利期企业：提升实战能力，快速抓住风口

初创期企业：建立增长框架，实现业务破局

02个人收益

掌握增长本质思考方式，厘清业绩增长的重点与难点

掌握1个完整增长框架，可反复应用于实际业务场景

学会54个增长思维模型，持续产生海量增长招数

生成1套增长方案，贴合自身业务可落地实操

学会1套简单高效的增长实验，突破企业增长瓶颈

收获1套切实可行的机制流程，提升团队协作效能

课程大纲

一、增长的本质

1、什么是增长?与营销有何区别?

案例拆解：可口可乐每天调整一点点，一年净赚50亿

2、增长八卦模型：企业增长的完整检核清单

3、北极星指标：驱动中长期增长的重要指标

案例拆解：盒马鲜生如何制定与迭代北极星指标

4、啊哈时刻：无啊哈，不增长

案例拆解：猫王收音机，从小众到破圈

实战成果：找到自身企业的北极星指标

二、认知环节

1、认知环节，如何让用户从不知道到知道你?

2、思维模型：极简品牌公式

3、品牌定位三封杀原则

案例拆解：蒙牛花了十几亿的广告费，为什么白砸了?

思维训练：看视频答题

三、接触环节

1、接触环节，如何快速获取大量流量?

案例拆解：如何0成本获取30万精准用户

2、流量=自然流量+赢得流量+购买流量

3、思维模型：赢得流量四要素

案例拆解：女装跨境电商、网易、连咖啡等裂变玩法

4、私域流量为什么越来越重要?有哪些趋势和玩法?

案例拆解：孩子王如何全方位搭建私域流量池

实战成果：结合自身业务，设计裂变玩法的增长实验

四、使用环节

1、使用环节，如何让用户与你产生链接?

2、思维模型：行为三角模型

3、动因角：7大增强用户动因的方法论

4、能力角：如何降低用户门槛

案例拆解：滴滴如何提升老年人打车比例?

5、触发物：如何临门一脚刺激用户使用

案例拆解：糖豆广场舞，一个小改动，效率30倍

五、首单环节

1、首单环节，如何让用户愿意掏钱?

2、思维模型：顾虑排除模型

3、价格顾虑排除，如何让用户觉得不贵?5个心理效应

4、信任顾虑排除，如何让用户愿意信赖你?

案例拆解：水滴筹、戴森、星巴克、华帝、小红书等

学员练习

翻转课堂及小组PK

六、复购环节

1、复购环节，如何让用户反复掏钱?

2、思维模型：替换成本

3、增加用户替换成本的六脉神剑

案例拆解：京东plus、唯品会、Costco、宜家等

实战成果：突破销售瓶颈，设计有效实现复购的增长实验

七、习惯环节

1、习惯环节，如何让用户不假思索就选择你?

2、思维模型：习惯回路

3、培养新习惯：精妙设计完整的习惯回路

4、替换旧习惯：植入惯常行为

案例拆解：今日头条、Keep、饿了么等

八、分享环节

1、分享环节，如何让用户愿意向他人推荐你?

2、NPS：正确评估老用户忠诚度的计算指标

3、思维模型：分享三场景

4、刺激用户主动分享三步骤

案例拆解：VIPKID、支付宝、跨境女装电商Shein等

实战成果：打造刷屏活动，设计用户主动分享的增长实验

九、流失环节

1、流失环节，如何减缓用户流失?

2、思维模型：损失厌恶

3、损失厌恶应用要点：用户不希望被改变

案例拆解：宜家、百度等

十、增长文化

1、增长文化≈实验文化

2、如何正确提出增长实验?

3、增长思维的基石假设和底层思维

4、增长型组织打造与日常运行机制

实战成果：结合学员自身业务，形成可落地的企业增长方案

增长研习坊

讲师介绍:

实战派增长专家·私域流量运营专家

曾楠老师资料

增长研习社合伙人

畅销书《增长思维》研究员

零售行业增长专家

私域流量运营专家

阿里巴巴零售通、安利（中国）、平安产险、唯品会、

精锐教育等企业增长导师

【专业资历】

16年增长领域、中央媒体、品牌营销经验

历任人民日报、重庆卫视等多家媒体负责人；成立品牌咨询公司，为伊利、三星、国美、Etonkids等企业提供品牌与营销顾问咨询。

参与创立增长研习社，协同发起人李云龙老师系统性创立增长思维理论，并主创《增长思维》一书，在增长领域拥有深厚的理论积淀与操盘经验。

基于多年积淀的内容能力、实战经验与创新能力，萃取出快速开发实效性课程的“三级火箭”方法论，推出系列广受企业好评的产品矩阵。

曾实践增长案例：互金公众号主编，主导并操盘近200个增长实验，2年粉丝量增长近100万，营收5000万，用户规模与变现能力均为垂直领域头部大号；带领团队策划并开发小程序回赏，上线1天吸粉40万。

授课场次300+，深度服务100+家知名企业

主导开发增长实战课程、行业课程、知识付费产品，交付场次300+。

培训及深度服务客户包括：阿里巴巴零售通、安利（中国）、平安保险、唯品会、精锐教育、

迈格森国际教育、混沌大学南京分社、混沌大学西安分社、墨迹天气、智通人才、合胜百货、

唐硕等。

部分企业服务案例：

阿里巴巴零售通课程与企业进行了深度打磨，共创出大量商家可即时上手操作的增长实验，解决了中小商家入门难、实操难的痛点。该门课程行业针对性强，业务渗透深，学员反馈热烈。企业除复购多场线下内训课程，更已面向全流量池广泛推广线上课程。

安利（中国）已针对中高层领导人、一线营销伙伴，多次复购线下培训、线上训练营等多个SKU，定制开发的社群增长课程评分高达4.5分（5分制），深受企业与学员认可。

唯品会企业内训课程中，学员现场风暴出大量可落地的增长实验，学员反馈“打破了原有的经验限制”、“有了更全面、更高维的视野”。企业管理层希望能持续深入其实际业务，进行反馈归因与追踪指导，继续采购了教练类型产品，以进一步激发员工增长思维，帮助整个团队建立增长文化。

【授课风格】

1、内容系统：课程结构清晰，重点突出，开发设计采用树形理论，既有对底层思维模型的系统解读，又有实操落地上的具体指导，案例丰富有针对性，能极大提升学员自身增长“造血”能力；

2、讲授生动：授课充满激情，表达方式风趣多变，深入浅出，善于调动现场气氛，引发学员情感共鸣，控场能力强；

3、讲练结合：以“思维模型+刻意练习+教练纠偏”为学习闭环，学员边听课边现场演练，由被动学习转化为主动学习，理解吸收程度深，成果转化效率高。