公开课

洞悉信息资本_掌控万亿市场新媒体营销

类别：营销管理      编号：KC118819

  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2022年04月16-17日2天广州市已过期

    • 原价：￥3800优惠价：￥3610

    招生对象:

    部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部

    课程介绍:

    课程背景：

    传统企业面对新媒体营销的冲击，完全不知道该做什么，怎么做？在激烈的竞争中生存艰难。当前商业逻辑和生态正在发生深刻变化，企业的营销必须转换思维方式，主动利用新媒体发展所带来的巨大机遇。企业急需通过大量实操案例的分析和互动，快速掌握新媒体营销的特点，找准利用新媒体开展营销的思路和策略。

     

    课程收益：

    1、深度理解未来商业生态的变化趋势；

    2、充分认识新媒体背后的底层逻辑和思维方式；

    3、掌握主流新媒体平台的特点和价值；

    4、通过大量案例分析了解新媒体营销的规律；

    5、学会针对本企业制定新媒体营销策略。

     

    课程大纲：

    一、未来商业逻辑与生态变化

    1、精准把控商业时机

    （1）进入时机与节奏的重要性

    案例：拼多多成功把控入场节奏的典范

    （2）新媒体正在改变整个商业生态

    2、新竞争中的决定因素变化

    （1）产品和服务本身不再决定竞争成败

    （2）内容对用户决策的关键影响

    3、IP化

    （1）IP化让产品和服务更有温度

    （2）创始人IP打造的重要性与商业价值

    案例拆解：罗永浩成功逆袭的背后逻辑

    4、类平台化

    （1）人人都可以崛起为一个“小”平台

    （2）平台思维被广泛应用

    案例拆解：丽江石榴哥抖音爆红的深层原因

    5、智能化

    （1）智能推荐算法的应用让“人找货”变为“货找人”

    （2）用户将被彻底标签化

    案例拆解：视频带货的内在机制

    6、新消费主义

    （1）主流消费群体的变化与差异

    （2）新消费与国货品牌的崛起商机

    案例拆解：花西子，墨茉点心局

    二、对新媒体的重新定义

    引言：90%的企业不懂新媒体

    1、思维转变

    （1）经营用户的思维

    （2）试错与迭代的思维

    （3）降维与跨界的思维

    2、新变革：“自媒体，自渠道”时代

    （1）从以企业为中心到“个人+超级平台”为中心

    （2）个人力量正在被“无限”放大

    3、内容即产品/服务

    （1）新媒体不是简单的营销工具

    （2）成功案例：戴森，泡泡玛特

    4、如何抢占用户时间

    5、共情在新媒体中的重要性

    三、主流新媒体平台的用户特点与玩法

    1、主流新媒体平台

    （1）微博，意见领先的重要性

    （2）微信（公众号、微信群），构建社群和私域的利器

    （3）小红书，种草模式的营销探秘和适合产品

    （4）抖音、快手，短视频的特点与玩法

    2、新媒体平台的综合利用与协同效应

    四、新媒体重构企业商业模式的深度理解

    1、内容/信息资本：未来10年新一轮的巨大商机

    2、深入理解新媒体运营底层逻辑——智能推荐算法

    3、将提高企业运营效率的创新商业模式

    （1）PK的业态分析

    （2）矩阵玩法（读书会）

    （3）应用即推广（房车）

    （4）0粉丝推广模型（实体店）

    4、IP打造将逐步替代企业传统的推广模式

    5、新媒体在不同行业商业模式重构中的运用

    （1）新媒体巧妙重构传统分销体系（ToC，日用消费品企业）

    （2）新媒体在获取客户中的特别应用（ToM/ToB，生产/商业服务型企业）

    （3）新媒体在引爆同城流量与快速招商中的作用（实体店/本地生活）

    6、基于新媒体的私域社群玩法（用户转化与裂变）

    7、兴趣电商新模式的探讨和对企业的机会

    8、新媒体运营团队的搭建与管理（创意性为主的团队）

    分组讨论：假定你是一家肉类食品加工企业的负责人，之前主要销售渠道是超市，你将如何通过新媒体重构自己企业的商业模式？

    五、新媒体运营的实操逻辑（以抖音为例）

    1、整体运营的底层逻辑

    （1）逆向思维设计账号

    （2）变现路径的选择与确定

    2、设备投入的误区

    3、文案创意的灵感来源与模板形成

    4、表现力与节奏把控在视频中的重要性

    5、好的视频应具备哪些传播要点（痛点、笑点、槽点）

    6、付费投放的实用技巧

    7、如何根据数据调整运营策略

    8、主要工具的使用简介

    （1）功能齐备的视频轻量剪辑工具：剪映

    （2）数据运营核心工具：巨量

    （3）短视频助理工具：轻抖

    9、企业如何快速搭建专属账号和矩阵号

    讨论：为自己的企业打造一个短视频账号，说明账号的设计思路和第一条视频的创作灵感。

    六、新媒体直播电商的运营技巧

    1、直播间装修与设备

    2、主播的聘用原则与后期培训

    3、直播话术的撰写要点

    4、引流方式与互动技巧的运用

    5、产品选择与价格策略的制定

    6、直播数据分析与优化、迭代

    7、供应链打造与重塑

    七、案例深度拆解：向身边企业学习，快速落地

    1、霞湖世家：IP打造与分销体系重构

    2、丰回珠宝：新媒体矩阵的高效复制  3、大品牌做新媒体的普遍误区

    讲师介绍:

    李老师

    互联网及新媒体运营战略专家

    原庞大集团售后创新连锁业务总经理

    原NuPay中国区总经理

    新营销与商业模式创新咨询专家

    中国首批ASP互联网软件工程师

    原中国最大的统一通用积分项目（积分联盟）联合创始人

    多家上市公司、跨国企业、加盟连锁企业以及初创公司互联网营销顾问

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