供应商开发、评估、选择和谈判技巧
类别：生产管理 编号：KC118517
开课日期培训天数上课地区状态
2022年04月01-02日2天深圳市已过期
2022年07月29-30日2天深圳市已过期
2022年10月14-15日2天深圳市已过期
原价：￥4200优惠价：￥3990
招生对象:
总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员
课程介绍:
课程背景2021年伊始原材料价格在一路狂飙开始！由于疫情的蔓延全球供应链从开发趋向于区域保护，供应关系日益尖锐！供求关系正在发生绝地逆转！面对危机，我们该企业在危机下如何处理尖锐、复杂的供应关系？如何建立科学的供应商开发和评估体系？如何重启双赢的合作战略？如何在供应商开发、评估、选择、绩效考核等方面为企业创造更大的价值？课程目标学习：构建供应需求和采购品项管理。 掌握：供应定位模型和品项管理学习：供应商开发和评估的能力。 掌握：供应商开发36种绝招&供应商评估的七大步骤学习：控制供应商供应成本。 掌握:供应商成本分析的五力模型学习：供应商管理的能力。 掌握：供应商关系管理的“九阳神功”学习：采购谈判具有的基本工具和能力。 掌握：谈判中的八大利器学习：掌握制定采购谈判策略。 掌握：采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”学习：实施高效采购谈判。 掌握：谈判控场二十一实战技巧&谈判战术“降龙十八掌”课程大纲
第一单元优质的供应资源是这样开发出来的情景案例1：危机之下如何开发合适的供应商？1.供应商开发渠道2.制定开发供应战略地图3.供应商开发评价框架4.供应商识别筛选与调查5.供应商分级管理6.如何设定供应商评审【培训小技巧】供应商评审“海陆空”体系的运用【案例解读】选择比管理更重要，美的公司是如何建立供应商评估体系的？【课题演练】开发供应商是采购效率提升的关键，分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区 第二单元如何精准分析供应商制造成本情景案例2：揭秘吉利低制造成本的秘诀1.运营成本因素
2.加工成本因素
3.管理成本因素
4.政策和市场变动成本因素
5.什么是行情定价法6.什么是价值定价法7什么是成本定价法8.采购成本分析的五力模型
【培训小技巧】采购成本分析的“九阴真经”【案例解读】1.某公司采购降本的“罪与罚”--采购分析报告的分析与解读2.你所不知道供应商报价的十大陷阱【沙盘游戏】
如何计算供应商的成本？
第三单元如何培养优秀的供应商情景案例3：从小米紧急防疫物资采购来看供应关系如何培养？1.供应商导入流程2.供应商匹配度3.分析潜在供应商4.如何确保及时交付的延续性5.为什么我们总是被供应商牵着鼻子走6.如何和九类“头疼”的供应商处理好关系【培训小技巧】我是谁？如何识别我们在供应商的地位？【案例解读】1.世界五百强企业是如何建立健康的供应管理体系？2.从福特零备件断供来看核心供应商关系是如何打造的？【课题演练】垄断类供应商如何有效的管理？ 第四单元采购谈判具有的基本工具和能力情景案例4：优秀谈判高手具备的九大条件--九阳神功1. 现代谈判的模式2.谈判的基本原则3.谈判的五大特点4.谈判的基本阶段5.谈判心理分析--九型人格6.“工欲善其事必先利其器”采购人员谈判利器7.谈判具备的基本业务能力【培训小技巧】谈判中的八大利器【案例解读】1.分享格力采购谈判的六大秘密武器【课题演练】
为什么我们的效果不尽人意？
第五单元如何制定采购谈判策略情景案例5：从“舌战群儒”来看如何制定一场成功的谈判策略1.如何启动谈判工作2.如何分析采购谈判的主要因素3.如何准备采购谈判工作4.立场性谈判与利益性谈判关注点，如何获得双赢5.供需双方关系的风险等级和谈判要点6.如何制定谈判策略的七步骤【培训小技巧】采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”【案例解读】疫情期如何制定供应商的谈判策略【课题演练】
如何识别我们谈判策略出现“方向性的错误”
第六单元如何实施高效采购谈判情景案例6：华美超市精彩的采购谈判1.采购谈判的战术布局2.采购判的战略规划3.采购谈判的心里战的“必杀术”4.谈判控场实施二十一实战技巧5.采购谈判战术“降龙十八掌”【培训小技巧】采购谈判的话术【案例解读】复盘一个真实谈判案例【课题演练】如何实现和关键材料供应商谈判的双赢
讲师介绍:
南老师——采购招投标管理专家
采购风险与成本控制管理
供应商开发和绩效管理
供应链系统实战专家
IFPSM注册采购能力资格认证
采购与供应链管理资格认证注册采购师
西北纺织工业学院机电一体化专业毕业
教育经历
南老师，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。
