现代房企 _中高层管理干部商务谈判能力提升策略
类别：个人技能 编号：KC116411
开课日期培训天数上课地区状态
2020年11月14-14日1天深圳市已过期
原价：￥4800优惠价：￥4800
招生对象:
1、房企董事长、总裁、总经理、区域总、城市总、项目总等决策层
领导；
2、房企战略、投拓、招标采购、营销、拆迁等专业部门负责人及专业骨干。
第四章房地产运营阶段不同业务场景的商务谈判策略 签约谈判技巧应用（“ 聚焦”策略、方位性策略、数据策略、点对点策略、谈判忌讳） 拆迁谈判共性难点分析 搬迁谈判关键环节控制要点 与“钉子户”谈判的策略及注意事项2、房地产项目收并购合作谈判策略 被收购或合作企业的研判及竞争对手的研究 项目收并购不同方式的谈判思路设计及风险把控 项目合作不同方式的谈判思路设计及关注要点 房地产收并购合作项目的谈判法则与谈判策略 案例：深圳某烂尾楼收购谈判策略设计与实施技巧3、房地产招标采购过程中的谈判策略 谈判对象研究和识别 谈判战略制定的4 步曲 如何优先掌控谈判节奏 价格谈判的5 大操作要领 价格谈判的5 个步骤 价格解释的5 大要素 谈判中需要避免的9 个事项 谈判过程中的“10 要”和“10 不要” 有效谈判的7 种成功标尺 谈判的4 大替代方式4、销售阶段的成交策略及谈判技巧 分析客户类型及制定相应对策 优惠成交的谈判技巧 惜失成交法技巧运用 从众成交法技巧运用 对比成交法技巧运用 特殊待遇法成交策略 熟练掌握房地产各专业不同场景商务谈判的策略运用及注意要素，通过讲师分享实操经典案例的学习，实现谈判能力的快速提升，让谈判创造真实价值
第四章房地产运营阶段不同业务场景的商务谈判策略 熟练掌握房地产各专业不同场景商务谈判的策略运用及注意要素，通过讲师分享实操经典案例的学习，实现谈判能力的
讲师介绍:
张老师
服务房地产企业23年，有深厚的专业功底及丰富的实务经验。他的理论观点新颖，独树一帜，在学术界与地产界非常有影响力。他的授课语言鲜明，深入浅出，生动幽默，是金牌讲师，曾多次站在全国各地的讲台为房地产专业人士授课，引发好评如潮，学员都表示课程实战，受益匪浅。