公开课

催款策略与应收帐款管理

类别：营销管理      编号：KC116124

  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2020年06月05-06日2天广州市已过期

    • 原价：￥2800优惠价：￥2660

    招生对象:

    总裁、总经理；负责销售、营销及产品管理的总裁、副总裁；销售经理、产品管理、客户经理/主管；跨职能部门的副总裁、总监及采购、物流、生产、财务经理

    课程介绍:

    第一讲：销售，回款才是硬道理

    1、销售重要，回款更重要

    2、赊销不等于销售，“完全销售”才是真正的销售

    3、熟悉客户的付款流程

    4、确认客户付款关键人

     

    第二讲：回款为什么就这么难

    1、内控乏力，为回款埋下隐患

    2、销售员自身不足，回款过程饱受折磨

    3、赊欠随意，造成回款缺陷

     

    第三讲：未雨绸缪，“铺平”催收前的路

    1、规范签约手续，不给坏账留后路

    2、加强对应收账款的日常管理

    3、做好内部协调，一致对外

    4、良好的售后服务是回款的无形利器

     

    第四讲：应收账款管理

    1、设定信用管理部门（人员）

    2、设定信用管理总则

    3、动态管理客户

     

    第五讲：回款交涉的三大要素

    1、共同利益

    2、筹码

    3、让步

     

    第六讲：实战回款的“四把刀”

    1、温柔刀——动之以情

    2、平和刀——晓之以理

    3、诱惑刀——诱之以利

    4、凌厉刀——厉之以法

    讲师介绍:

    黎红华

    实战大客户营销专家　　

    著名工业品大客户营销专家

    24年大客户营销经验

    曾任：中国农资集团湛江公司总经理

    曾任：深圳卡天尼珠宝公司总经理

    美国国际训练协会PTT认证培训师

    现任：福生生珠宝公司常年营销顾问

    现任：上市公司国联水产常年营销顾问

    被业界誉为农资化工工业品营销王，金牌营销团队教练。

    热门公开课

    大客户开发与维护策略技巧2024-08-16/上海 人力成本管控与组织人效提2024-05-22/深圳 高效仓储管理与工厂物料配2024-04-26/北京 生产计划与物料控制2024-07-26/东莞 成交的秘密_高业绩顾问式2024-05-22/上海 高质量发展游学之走进广汽2024-05-23/广州