连锁总部销售体系_方案班

招生对象:

连锁企业店长

课程介绍:

连锁品牌需要的不是销售冠军

连锁品牌需要的是

培养销售冠军的销售体系

课程背景：

您的连锁品牌是否遇到过以下情况：

1、连锁战略很好，商业模式很好，产品质量很好，门店几十万的投资经营成本，面对客户却不知如何更好的销售产品？

2、连锁总部不知如何给加盟商/直营店的销售人员培训什么内容，课程不知如何设计，销售训练复制系统不知怎么做？

3、加盟商/直营店总是说没有客户进店啊，进店看了一会就走了，怎么办？

4、为什么门店总是说培训没有效果，客户根本按照这个套路来，销售培训没用。

5、门店销售冠军一离职，业绩就下滑，如何人走，销售经验留下，让销售经验变成公司可传承的财富。

6、招新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦，自生自灭，靠理解和悟性做销售，搞一个末位淘汰机制，还行吗？

7、门店管理者一到月初月底就变成激励大师，我们的目标是多少，我们要努力要加油，月底还是没有完成目标，怎么办？

8、师傅带徒弟不会教，销售人员成长慢，拿客户练手试错，赶走了客户，伤害了品牌。

9、门店如何提升成交率，客单价、连单率、复购率、老顾客转介绍如何开展？

课程收益

1、建体系：

不靠能人，不怕人才离职，靠销售体系取胜；

2、有卖点：

客户听的懂品牌卖点，产品卖点，价值卖点；

3、知客户：

领会客户对产品需求，减少拿顾客试错成本；

4、懂分析：

分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术；

5、会推荐：

有效推荐公司产品方法，多种产品连带销售；

6、速成交：

制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交；

7、强训练：

销售人员知识，态度，技能的有效训练方法。

8、增业绩：

提升连锁门店销售能力，实现连锁总部利润；

课程须知

【开课时间】2019年6月25-27日（三天两晚）

【开课地点】深圳

【课程投资】5980元/人；组团参加12800元/3人；老板带团队参加，老板本人免费学习。

课程大纲模块一：连锁总部的销售体系搭建核心

1、建连锁总部销售体系6个利益

2、连锁品牌的销售体系结构设计

3、门店销售体系打造的3个步骤

4、打造独一无二的销售复制体系

5、卖产品功能到卖客户场景设计

6、支撑连锁品牌持续盈利的销售体系

模块二：连锁总部的销售体系流程

1、销售体系流程的核心思想

2、直营店销售体系流程设计

3、微信朋友圈图片视频设计

4、接待客户的销售流程设计

5、客户体验式感受流程设计

6、门店开场白，客户寒暄，探询需求、

价值重构，价值呈现，疑问解答设计等

模块三：连锁品牌的卖点提炼

1、公司/老板/客户案例故事化传播

2、连锁品牌的理念如何生动化讲解

3、连锁品牌竞争力如何价值化证明

4、连锁品牌的卖点如何差异化诱购

模块四：连锁企业产品的卖点提炼

1、提炼产品卖点5个核心

2、高价格的产品卖点提炼

3、低价格的产品卖点提炼

4、客户引流产品卖点提炼

5、利润/形象产品卖点提炼

6、高频/低频购买的卖点提炼

模块五：连锁品牌目标客户的购买逻辑

1、目标客户画像模型分析方法

2、目标客户进店和不进店原因

3、客户判断价值和成本的逻辑

4、客户选择购买和不买的因素

5、客户大脑和销售大脑的区别

6、考虑一下/太贵/货比三家/商量一下原因

模块六：连锁门店销售话术的设计

1、新/老客户销售话术设计

2、解除客户警惕话术设计

3、客户利益买点话术设计

4、屏蔽竞争对手话术设计

5、客户认知成交话术设计

6、链接顾客感性话术设计

7、提问销售策略话术设计

模块七：连锁门店成交踢单的设计

1、客户有购买动作的信号

2、门店销售踢单工具设计

3、与客户共创双赢的方案

4、临门一脚成交方法技巧

5、高利润高连单率的成交

模块八：连锁门店薪酬绩效激励考核

1、连锁门店销售选育用留

2、连锁门店销售薪酬设计

3、连锁门店销售考核设计

4、连锁门店销售激励系统

5、连锁门店销售誓师大会

6、连锁门店销售PK设计

模块九：连锁总部销售体系复制

1、销售冠军经验萃取复制

2、销售体系课件设计开发

3、销售手册销售话术设计

4、新百问百答的话术编写

4、销售冠军训练方法策略

5、销售体系迭代升级方法讲师简介

讲师介绍:

一位不折不扣的营销实践者

李一环老师提倡“从战争中学习战争”、“从销售中学习销售”在营销过程提炼出本公司方法论。快速复制，减少试错成本，提高企业利润。

他是市场营销专业，有十余年的营销实战经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。

一位执迷不悔的新零售研究者

他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取等。

他是销冠赢单利器讲师，销售话术萃取专家，标杆销售商学院讲师，标杆销售经验萃取复制首席顾问（已开通：今日头条、百度百家、搜狐网、中国价值网、网易、UC、新浪网等专栏，可在百度搜李一环了解）

一位风趣幽默的培训咨询师

培训项目：《利润型店长》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《产品卖点提炼与销售话术设计》《赋能型销售团队》《连锁门店赋能新销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》

咨询项目：《销售课程定制开发与设计》《销售团队训练体系搭建》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《门店销冠复制体系》《标杆店长复制》。

出版书籍：《黄埔店长手册和黄埔店长表格》《营销分析工具和手册》《黄埔销售话术提炼和黄埔提问销售冠军》《黄埔导购手册》《黄埔门店销量》《早该这样运营公众号》