百战百胜的营销体系

招生对象:

企业领导者、营销负责人、营销策划等

课程介绍:

课程大纲：

模块一战略篇——先胜而后求战的营销战略

1重新认知“营销”：为客户创造真正的价值

1.1失去大方向的革命：112年的管理迷思

1.2企业基本功能：大师一直被忽视甚至从未被看到的忠告

1.3中国营销现状：企业对营销本身没有系统和全面的掌握

2制定营销战略：创造他人无可取代的地位

2.1STP：系统阐释营销战略是整个营销过程最关键的部分

2.2你在销售什么？最大的成功源于对产品最基本的描述

2.3找到你后半生的方向？五种市场选择策略

3极度竞争时代的生存之道：差异化

3.1突破同质化困境：用1%的不同赢取100%的市场

3.2只要你想，所有产品都可以实现差异化：差异化的三条路径

3.3差异化策略的七个原则&三个命门

逆势增长落地工具：寻找差异化的九大方法

模块二品牌篇——冲出货品化的品牌建设法则

1品牌无捷径：品牌位于心智中

1.1品牌解决的是满意度和美誉度的问题

1.2品牌始终没变过的核心作用

1.3一个商标能否构成品牌必须满足的两个条件

2品牌有捷径：创造一个新品类

2.1品牌最重要的特性

2.2打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径

2.3不花钱做品牌的几个出路

3打造强势品牌：完善企业顶层设计

3.1透过顾客的眼睛审视打造优秀品牌的两大利器

3.2把所有的鸡蛋放到一个篮子里：品牌建设六要素

逆势增长落地工具：小公司品牌化六个策略

模块三战术篇——远超对手的营销战术组合

1线下营销：推动征服顾客的体验式营销

1.1传统渠道的未来发展大势

1.2把握体验式营销的核心

逆势增长落地工具：体验式营销五要素

2线上营销：开展低投高产的内容营销

2.1B2C的“营销策略之王”

2.2内容营销的九大优势与三个关键点

逆势增长落地工具：内容营销六大原则

3行业营销：实行风险逆转甩开竞争对手

3.1经济条件不好的时候，对客户好一点

3.2让客户全方位满意的方法

逆势增长落地工具：风险逆转五步法

模块四执行篇——铸造一级战力的销售团队

1宏观层面：导入战胜一切困难的极限主义营销文化

1.1大衰退时期，高绩效企业和低绩效企业的重大区别

1.2拼命三郎精神：营销文化的精髓是营销理念与其价值观

1.3建立一种标志：营销文化的价值在于构筑企业核心能力

2中观层面：开发让菜鸟变老鹰的标准化销售体系

2.1把复杂的销售提炼成明确的“模式”：柔性营销模式

2.2把模糊的行动分解成清晰的“流程”：四步销售流程

2.3把低效的沟通制作成高效的“工具”：系统成交工具

2.4把平庸的语言总结成高明的“话术”：销售语言剧本

3微观层面：设置让业务员玩命干的三极激励机制

3.1一极激励：鼓励全员达成销售指标

3.2二极激励：刺激超额达成销售指标者

3.3三极激励：不额外投入，实现超强激励效果

逆势增长落地工具：三种具体、有效的极限主义方法

模块五演习篇——模拟营销实战沙盘

讲师介绍:

培训师介绍：司马剑明

第一极——杰出的实践者：历任世界500强企业高级经理、港资公司总经理；独具消费品、工业品两个领域十余年顶级营销管理经验——中国医药行业处方药第一品牌销售奇迹的缔造者&大陆高层建筑应急救援第一人、中国第一部建筑应急逃生“国家标准”的启动者。

第二极——终身的学习者：始终专注于营销策略、销售管理和销售领域的研究及解决方案的提供/升级，即将出版专著：《业绩王朝》、《藏在你口中的财富》。

第三极——专业的分享者：中国十大培训师；美国国际职业资格委员会（ICQAC）高级资格培训师；国际职业培训师行业协会（IPTS）高级培训师；清华、人大、蒙代尔等高校特聘教授；多家咨询机构的金牌讲师。

第四极——高效的激励者：将生命的感动和学习的分享倾力融入每一堂课程，源自心灵深处的巨大震撼，不断激励自我与他人的思索、行动及改变。

第五极——持续的创新者：推崇“不创新，毋宁死”；不止于理论创新，更关注实践中的转化；独创大型商战互动游戏，沸腾的现场、深刻的启迪非同凡响。

核心课程：　　　　

“殿堂级”营销管理大课：《业绩王朝——缔造极限绩效的绝顶营销策略》

最具竞争力服务类课程：《让客户回头——穿透心墙的深度服务策略》

销售管理第一课：《绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要》

全新战略性大客户销售课程：《触及巅峰——赢得重磅订单的解决方案式销售》

总裁班课程：《超速赢利——总裁营销致胜全攻略》