突破10亿的增长战略

招生对象:

1.董事长、总经理、战略决策的管理层；

2.市场/品牌/营销总监；

注：

人员构成建议：董事长、总经理、战略决策的管理层 + 市场/品牌/营销总监 + 市场/品牌/营销经理；

为了课程效果企业报名人数控制在3人以内，原则上，同一行业内学员每次只请一家来听课；

课程介绍:

第一单元：2亿规模企业该怎么增长？

1.2亿规模企业业务增长的三大瓶颈

2.溯本归源——业务增长地图

3.增长战略的三大模式解读：差异化聚焦模式、品牌延伸模式、多元化模式

4.2亿规模企业的增长模式选择：差异化聚焦模式

案例解读：选两个做简单的案例分析

青蛙王子如何实现儿童市场第一的快速增长？

圣迪乐村如何实现品牌鸡蛋市场第一的快速增长？

新大洲如何实现电动车市场前十名的快速增长？

第二单元：增长战略的核心举措《1+3增长战略举措》

1.业务增长的战略原点：要在哪个品类（产品）上打出战略制高点？

2.业务增长的核心1：哪类用户能实现业务增长？

3.业务增长的核心2：打什么利益能实现业务增长？

4.业务增长的核心3：一定要落在超级产品上

5.三句话把增长战略说清楚

学员练习：3个学员的增长瓶颈的现场剖析+《1+3增长战略举措》的纠偏。

第三单元：增长计划的核心怎么把握？

1.目标怎么分解？——目标从哪里来？要做几年分解？

2.一句话把核心目标说出来拉新用户计划怎么做？——三个战场及各自计划的要点，一句话把拉新用户的方式说出来

3.产品增长计划怎么做？——品牌产品一盘棋、产品推进次序，一句话把产品增长的办法说出来

4.三句话把增长计划的要点喊出来

5.增长计划中不能遗漏的一个环节——年度监测

案例研讨：过往案例企业在这些环节上的工作节选展示。

学员研讨：3个学员企业的年度营销计划现场剖析+现场纠偏。

第四单元：战术动作的评估方法

1.三句话为纲

2.创意内容ABC评估法

3.传播计划评估法

学员练习：3个学员的增长瓶颈的现场剖析+《1+3增长战略举措》的纠偏。

讲师介绍:

增长战略第一人

超级产品战略咨询专家 、品牌战略咨询专家

实战经验：4年销售经验，14年咨询经验，35个企业增长战略首席顾问

2011年—2015年，指导圣迪乐村实现从2亿到6亿的增长；

2011年—2016年，帮助圣象实现从24亿到66亿的增长；

2011—2017年，指导维达从35个亿增长到100亿；

2012—2014年，帮助青蛙王子集团取得了销售额，利润率，单品销售三项指标自创始以来的最高值；

2012年—2016年，指导九阳实现从35亿到76亿增长；

2014年—2016年，指导炊大皇实现从3亿到10亿的增长；

2014—2016年，帮助中国重汽集团完成新品牌战略规划，实现在200亿的基础上连续70%的增速；

2014年—2016年，帮助海尔空调在价格战下实现70%的增长；

2015—2016年，帮助白象品牌重回老品牌驱动模式；

2016年，指导新大洲实现10亿突破；