销售主管2天强化训练营

招生对象:

销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理

课程介绍:

你是否遇到过以下困惑：

作为销售经理，每天忙忙碌碌、压力山大，如何才能解脱出来？

有些事情业务员处理不好，只能自己来，难道不对？

作为销售经理，就得该为下属争取利益，不对吗？

遇到不欣赏自己的上司，真的很痛苦，怎么办？

销售部经常受到其它部门的制约，怎么办？

与下属该保持一个怎么样的关系比较合适？

有人说慈不掌兵，但也有人要说爱兵如子，到底该如何？

如果你以前没有上过销售管理的培训课程，那么就要从这个课程开始。 《销售经理的

成功之路》帮你理清思路，以前在销售管理工作中的很多困惑、似是而非的观念，都将在这里得到澄清与解答！

课程收益：

明确销售经理的工作定位，帮助销售经理把握工作重点；

了解销售经理与公司、上司、同事、下属的角色定位，处理好上下左右的的关系；

帮助销售经理在企业更好的生存与发展；

帮助销售经理理清思路，正确处理销售中的常见问题；

学习自我提升的几个方法

课程大纲：

第一部分、销售经理的工作定位

为什么销售经理忙死而业务员闲死？ -- 案例：变成业务员的经理

忙碌的销售经理还是清闲的销售经理好？

销售经理的主要工作不是抓业绩？ -- 案例：困惑的销售经理

重点在管事，还是管人？

第二部分、销售经理的角色定位

销售经理与公司：

钦差大臣还是民意代表？

利益发生冲突时，怎么办？-- 案例：到底要不要跟老板说？

公司谁被骂的最多？

销售经理与上司：

上司不欣赏我怎么办？

我不喜欢上司怎么办？

销售经理与同事：

我们在前线冲锋陷阵，怎么可能让后方满意？

公司哪个部门最重要？

其它部门老是找我们的麻烦，如何应对？

销售经理与业务员：

与下属应该保持一个什么样的距离？ -- 案例：闺蜜的故事

对业务员的管理是该严厉还是宽容？ -- 案例：这个销售经理的问题在哪里？

到底是慈不掌兵，还是爱兵如子？

千万别骂下属笨蛋

第三部分、销售经理的自我管理

销售经理的生存之道：

销售经理必备的三要素：一个全新的观念

销售经理得靠业绩打天下，业绩好就会被公司看重？不一定！

选择好市场还是差市场？

销售经理的工作重点管理：

每天忙忙碌碌，重点在哪里？

工作策略：如何把握重点？哪些事情该先做、重点做？

新任销售经理首要工作是什么？ -- 案例：为什么三把火不行了？

第四部分、销售经理的管理理念

销售管理的4个注意点

-- 案例：面临困境的销售团队

人性化管理就是少管业务员，多给他们自由？

用人不疑，疑人不用，对吗？

如何减少改革的阻力？

如何让政策、方案顺利实施？

管理还是要靠制度

执行力从何而来？为什么业务员缺乏执行力的根源在销售经理？

没有任何借口对不对？管理中的铁三角，缺一不可

如何让上司喜欢你？处理好与上司关系三要点

第五部分、销售经理的自我提升

提升管理技能的途径：

我们为什么会被提升？销售经理，你准备好了吗？

提升管理技能的3个途径

每天忙忙碌碌，没有时间学习怎么办？

销售经理要当心的陷阱：

案例分析：身经百战的她为什么失败?

如何破解陷阱？

打造你的个人品牌：

个人品牌是如此重要

如何实施？

讲师介绍:

何炜东　 实战型销售管理培训专家

【实战经验】

- 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销

系统；

- 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；

- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体

系；　　

- 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、

销售总监等职；

- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；

- 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有

所了解；

- 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；

- 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；

- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特

聘讲师；

- 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。

- 培训以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；

注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充

分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。