销售精英2天强化训练公开课

招生对象:

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等

课程介绍:

课程背景：

1、新员工有激情，没有业绩，怎么办？

2、为什么才做了2年，老员工就出现了职业倦怠，不知上进怎么办？

3、有些销售人员遇到一点挫折就灰心伤丧气怎么办？

4、客户提出异议，有些销售人员就不知所措，怎么办？

5、单子死掉，销售人员都还不知道怎么回事；

6、见到客户很容易冷场，找不到话说怎么办？

7、为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？

8、为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？

9、为什么第一次上门后，第一次打完电话后业务员就不知道怎么跟进？

课程特点：

1、分组讨论，训练为主，互动式教学；

2、真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围；

3、不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；

4、不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围；

5、不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度。

课程大纲：

第一章、客户需求分析

一、为什么要对客户需求进行分析？

二、客户需求分析步骤

第二章、如何正确推荐产品

一、为什么需要我们正确地推荐产品？

二、如何帮助客户建立“排他性”的采购标准？

第三章、如何有效处理异议

一、对事不对人，你如何看别人，别人就会如何看你

二、客户异议处理要有6个区分

三、理解客户采购的心态

第四章、如何建立良好的客情关系？

一、做回真实和真诚的自己，表里如一

二、感谢伤害我的人，是因为我自己错了

三、摆正自己的位置

第五章、团队配合，尽己之力，不如尽人之力

一、团队配合的重要性

二、重新树立对团队的认识

三、不同客户喜欢不同风格的销售人员

第六章、新客户开发

一、客户是根据自己所投入的精力、金钱来确定自己的态度；

二、如何才能引导客户作自我说服？

第七章、见什么人，说什么话

时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等的影响因素

第八章、建立长期的职业规划

讲师介绍:

王老师：

中国销售精英疯狂训练创始人

销售团队管理咨询师、销售培训讲师

曾任可口可乐（中国）公司业务经理

阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理

清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师

主讲课程：

《销售精英疯狂训练营》、《销售主管巅峰训练》、《电话销售精英提升训练》、《店面销售技巧》、《礼仪与职业素养》《销售中的考核与高压线》、《销售心理学》等。