采购与供应商管理—供应商选育留用之道

招生对象:

高层管理、采购、供应商管理、质量、研发等部门的负责人和骨干员工。

课程介绍:

1.        采购系统和流程优化

l 采购是如何影响企业利润的？

l 战略采购区别于传统采购的四大特征。

l 由采购目标看采购绩效。

l 采购组织如何分工更合理？

l 采购流程优化的五种方法及案例。

 案例：采购流程优化实例。

2.        物料基础数据管理

 案例：质管部门的一封邮件。

l 物料信息四要素和物料ID三要素。

l 如何制定物料描述规则？

l “一码多物”还是“一码一物”？

l 如何实施物料信息梳理项目？

l 物料分类的四个技巧和实例。

l 编码简化和编码优化。

 案例：物料标准化实例。

 案例：某公司物料分类。

3.        采购策略的制定和落实

l 为什么说采购策略是工作上台阶的标志？

l 哪些因素影响采购策略？

l 制定采购策略的两种分类。

 案例：某公司物料分类管理策略

l 采购策略如何编写？

l 采购策略的主要内容是什么？

l 供应商如何进行分类管理？

l 怎么和垄断供应商打交道？

l 单一资源和多家资源如何权衡？

l 制造商和分销商的优缺点？

l 大型供应商和小型供应商的比较。

l 如何让采购策略落到实处？

 案例：某公司印制电路板采购策略。

4.        采购需求和成本分析

l 引起采购行为的四种内部因素。

l 引起采购行为的市场和供应商因素。

l 采购需求的四种类型。

l 如何确认采购需求？

l 选择“自制”还是“购买”的八项原则。

l 租赁合同的六种类型。

l “租赁”还是“购买”的考虑因素。

 案例：诺基亚总部大楼售后回租。

l 如何确定采购对象的标准？

l 制定采购标准的内部和外部资源。。

l 规格书可能存在的五种问题。

l 总成本和标准成本。

l 用作业成本法分析物料成本及案例。

l 用详细成本分解方法分析物料成本。

 案例：作业成本法实例。

l 学习曲线分析物料成本。

 案例：学习曲线应用。

l 建立价格信息体系的三种方法。

5.        供应商选择和认证

l 如何解决开发供应商时盲目低效？

l 选择新供应商从哪些方面考虑？

l 如何找到合适的供应商？

l 新增供应商的需求谁提？怎么提？提给谁？

l 需要潜在供应商提供什么信息？

 案例：某公司供应商信息要求表。

l 业界经典的供应商认证流程。

l 供应商选择的十个原则。

l 是否一定要现场考察？

l 如何让供应商现场考察工作更有效？

 案例：某外企供应商现场考察表。

l 需要和供应商签订哪些协议？

l 签订协议时容易出现哪些问题？

6.        供应商绩效管理

l 由谁主导供应商绩效考核最合适？

l 供应商绩效考核包括哪些内容？

l 各因素权重如何定？

l 供应商绩效考核的四种方法。

l 供应商考核的先进实践经验。

 案例：供应商考核细则实例。

 案例：不同类型供应商权重分配实例。

l 考核结果如何应用？

l 如何更有效的激励供应商？

l 标准件和定制件供应商的管理特点。      

l 供应商大会如何组织？

 案例：联想供应商绩效考评实例。

l 什么样的供应商应该被淘汰？

l 供应商淘汰的触发机制是什么？

l 如何设计淘汰供应商流程？

l 淘汰供应商有哪些负面影响和风险？

l 淘汰供应商应注意那几个方面？

l 如何保证淘汰过渡期物料质量？

7.        采购技术

l 十大采购成本降低方法。

l 廉政建设的八个方面。

l 招标过程中的注意点。

l  “投标”还是“谈判”的五项选择依据。

 案例：卖场采购的32项谈判技巧

l 如何进行谈判的准备工作？

l 如何确定谈判策略？

l 谈判中如何回应对方的提议？

l 谈判中如何利用身体语言？

l 谈判中如何让步？

l 谈判的本质是什么？

l 卖方占优势的时候如何谈判？

l 买方占优势的时候如何谈判？

l 如何掌握谈判时机？

l 结束谈判时需要注意的问题。

 谈判实际场景演练。

l 集中采购的三个层次。

l 各种降成本方法的效果比较。

8.        合同管理

l 合同的要素及注意点。

l 采购人员在哪些情况下必须找律师咨询？

l 催货的四种方法。

 催货框架图实例。

l 解决合同管理中的异常和纠纷。

l 付款注意事项。

l 如何有效开展供应商档案管理？

9.        物料质量问题处理

l 确认物料质量问题信息的方法。

l 来料检验质量问题如何处理？

l 生产线上物料不良如何处理？

l 如何快速有效地处理物料质量事故？

l 不良品的五种处理方法。

 案例：某公司供应商监督审核计划

 案例：某公司质量最高奖项目：十大举措提升来料合格率。

10.    采购内外部关系管理

l 采购部门和其他职能部门之间的关系。

l 和供应商保持良好关系的五种好处。

l 从销售的角度看采购。

l 促进供应商良好关系的八种方法。

l 早期供应商参与的好处和实施关键点。

11.    信息技术在采购中的应用

l 通过信息技术提高效率和质量。

 案例：某集团财务部付款流程优化。

 案例：物料信息化实例——物料信息库。

 案例：新增物料申请电子化流程。

12.    采购价值增值的手段

l 推进流程改进项目。

 案例讨论：跨部门团队解决采购难题。

l 库存的五种来源。

l 库存管理系统的七种不同类型。

l 价值分析和价值工程。

讲师介绍:

★专家讲师：SAM，资深管理咨询顾问，采购管理、供应链管理专家。北京航空航天大学工学博士，C.P.M.（Certified Purchasing Manager）--美国供应管理协会（ISM）注册采购经理。

曾任职于迈瑞生物医疗电子股份有限公司（美国纽交所上市，中国最大的医疗电子设备制造商），历任研发工程师、资深工程师、技术经理、工程中心经理、物料认证部经理、供应基础部经理、公司物料质量总负责人等职位。超过十五年采购管理、供应链管理和质量可靠性工作经验，主导建设了上市公司物料管理和供应商保证体系，被评为公司“首届十大优秀经理”、“上市纪念股票十位获得者之一”、“二十年二十人”。主要著作包括《全面物料质量管理》、《供应链变革》（译著）等。

SAM授课富有激情，风趣幽默，现场感染力强，知识面宽。善于将理论和实践相结合，深入浅出，实战案例丰富生动，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，提高商场职场生存能力。

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