专业化系统销售训练

招生对象:

企业全体营销人员

课程介绍:

参课收益

1、帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100％以上的利润；

2、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点；

3、提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧；

4、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。

课后应用

1、掌握客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法；

2、当客户不断要求降价，我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对；

3、在销售跟进过程中，学会如何通过相应的策略与方法来贩卖“产品价值”。

课程大纲

一、如何成为伟大的推销员

1、具备良好的心态

2、学会自我激励,永远积极正面

3、做好销售需要一种阿Q精神

二、为什么要自信

1、产品质量是客户满意度的基础

2、如何提高自己的自信

3、下定决心，凡事做到最好

三、如何培养自己的热情

1、把产品卖出去之前先把自己卖掉.懂得销售礼仪

2、了解人性,好语言,懂得赞美

四、成为赞美高手的方法

1、写出二百个赞美的词语

2、写出一百个赞美的句子

五、了解人性，学会聆听，做一个好的听众。

1、为什么要认真听？

2、有助于认真听的10个做法

3、了解人性找到产品的卖点

讲师介绍:

陈永芳老师

商业奇才、著名企业管理专家、成长学权威、中国营销学院教授、美国太平洋研究院研究员、南方中小企业论坛金牌讲师、清华大学——中旭商学院高级讲师；

马来西亚首相府最年轻的经济顾问。

陈永芳教练曾接受哈佛大学、剑桥大学双博士顶尖训练，现任多家著名公司的特约教练，被称为“中国新思维”核心教练、企业及个人高速成长导师。

经典语录：

“听的目的是要了解人， 而不是去判断人。听不是用耳听，而是用心听。”

“顾客买的是一种感觉，顾客的购买欲望深受环境影响。”

“准客户是销售高手的宝贵资产，准客户的开拓决定销售高手事业的成败。”

“没有销售不出去的商品，只有销售不出去的人。”