销售总监提升班

招生对象:

营销总经理、营销总监、品牌经理、市场经理、客服经理

课程介绍:

课程收益

帮助学员理清营销思路，了解营销战略与营销渠道的建立思路；

运用营销团队管理的专业技能、知识与工具，迅速提升企业销售业绩与品牌力；

清晰“头狼角色”，明确营销经理的关键任务；

掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法；

掌握销售团队的管理技巧和团队激励方法；

为企业培养全面提升销售业绩的职业营销经理人。

教学特色

小班制——每个班设导师+班主任辅导；

系统性——涵盖职业经理人应备的综合管理知识和关键能力

发展性——打造职业经理人未来发展所需核心能力，与企业共成长

实用性——契合企业实践，传授管理技能，提供实用管理工具，亲临企业实战诊断

共享性——与各行各业的高级职业经理深入交流分享成功经验

永益性——成为终身学习俱乐部会员，拥有终身受益人脉资源

【课程大纲】

模块一：营销战略与品牌建设

理念创新与市场分析；市场营销战略定位

目标市场选择、品牌的价值定位；产品市场定位

市场营销策略选择（品牌与促销）

品牌的诉求控制

品牌在市场的视觉表现

品牌定位与概念生成

品牌的市场建设

产品品牌的管理与企业形象

模块二：营销渠道建设与分销系统管理

销售渠道发展趋势

如何拥有自己的销售渠道

打造黄金销售渠道

设计与选择销售渠道

销售渠道的管理策略

渠道的调整、变革与管理

有效的策略性渠道行销

分销系统管理

模块三：成为头狼——职业营销经理行为

如何定位头狼的角色——经理的职能分析

如何做一个合格的头狼——经理的素质要求和打造

如何做一个高效的头狼——经理的六大首要任务

如何做一个敏锐的头狼——管理不同人格类型的员工

如何做一个受拥戴的头狼——经理的人际技能

如何打造高绩效狼型销售团队——目标、计划和行动

模块四：大客户销售策略与技巧

客户采购的关键要素

客户分析、挖掘需求、回收账款

销售漏斗管理

打造专业化大客户营销团队

建立客户分阶段管理标准

顾问式销售技巧

模块五：“M6”营销团队六项能力提升

M6－1”赢”销从“心”开始

M6－2卓越销售沟通

M6－3营销执行力

M6－4营销业务与团队管理

M6－5营销教练

M6－6孙子营销兵法

模块六：巅峰销售与营销团队管理

市场营销策略制定实战流程和方法

设定营销组合策略

制定营销策略方案

营销团队的建设

营销团队的沟通与冲突管理

软硬兼施与授权销售队伍

营销团队的业绩评估与激励

专题讲座：消费者行为分析与消费心理

讲师介绍:

臧其超

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

国内第一个提出“狼性营销”的导师

南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士

国际数位教育联盟高级咨询师

创立过5家公司、6家企业常年顾问

曾担任过时代光华教育发展公司（华南区）总经理、中国总裁培训网常务副总裁

三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理，

10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

主讲课程

销售技巧与心态类：销售精英自动自发的职业心态训练、销售精英职业化训练、专业销售技巧、狼性销售精英系统训练、大客户销售与管理、顾问式销售、市场开拓与经销商管理、专业谈判策略与技巧、主动营销技巧、卓越的客户关系管理、商务演示与呈现技巧、商务演讲技巧及会议营销技巧等　　

销售管理类：营销领导力、如何打造高绩效销售团队执行力、销售目标与绩效管控、打造高绩效狼型营销团队、差异化营销、如何打造狼性营销文化、销售团队建设与管理、销售员的选育用留、营销经理实战训练、销售培训师培训（STT）、狼性执行力、结果执行力等